DESARROLLO DE MERCADOS: “NORTEAMERICA “Ellos aman el orden, sin el cual los negocios no prosperan, y otorgan un valor especial a la conducta metódica”

AMERICA DEL NORTE: ACTUALMENTE LOS REPRESENTANTES DE 34 PAISES ESTAN EN NEGOCIACIONES PARA INTEGRAR EL AREA DE LIBRE COMERCIO DE LAS AMERICAS. (NORTE, CENTRO Y SUDAMERICA) .

CHILE SIGUIENTE PAIS EN INTEGRARSE AL TLCAN

MEXICO ES CONSIDERADO CADA VEZ MAS COMO UN MERCADO PARA LAS EXPORTACIONES ESTADOUNIDENSES Y CANADIENSES, QUE COMO UN SITIO DE PRODUCCION DE COSTO BAJO.

NICHOS DE MERCADO; CANADA:

Existe una importante participación de las empresas privadas, las pequeñas y las medianas son las responsables del 80% de los empleos generados en el país cada año.

El Gobierno Federal mantiene una política bilingüe, pero en la provincia de Quebec, el francés es el idioma oficial para los negocios y la educación.

Cualquier empresa que tenga más de 50 empleados debe utilizar el idioma francés, además:

– Las etiquetas de los productos, los nombres de las empresas y de las marcas,  deben de estar en francés.

– Todos los letreros y rótulos afuera de los comercios deben estar escritos solamente en francés.

Sus costumbres y hábitos de consumo son muy tradicionalistas y centradas en la familia por la influencia europea, sobretodo en las provincias Centrales y Occidentales.

NICHOS DE MERCADO; E.U.

Mercado hispano: Proveniente de la inmigración legal o ilegal de países como Cuba, Puerto Rico, México y países de Centro América.

Existe una considerable población hispana de más del 51% del total de los estados de Texas y California, 36% Nuevo México, 25% de Florida y 16% Arizona.

NEGOCIACION EN AMERICA DEL NORTE:

  1. Ningún consumidor final realiza sus importaciones de forma directa.
  2. Existe mucha competencia en cuanto a precios por el volumen que solicitan.
  3. Solo consideran las ofertas que estén completas y cumplan con los requisitos establecidos en un principio.
  4. En cada empresa existe una persona especializada en realizar estas negociaciones.
  5. Las negociaciones deben de ser en su idioma, en forma directa y centrada en el tema que se trate y la resolución es muy rápida. Son agresivos y les gusta tener el control de la negociación.
  6. Para negociar con tiendas departamentales, también tienen su propia área o departamento y se tiene que contactar en sus oficinas centrales, usualmente ubicadas en Nueva York

AMERICA DEL NORTE TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMERICA DEL NORTE (TLCAN)

  • El TLCAN entro en vigor el 1º de enero de 1994
  • Incluye a Canadá, Estados Unidos y México
  • Mercado cautivo aproximadamente de 380 millones de consumidores de elevado nivel económico.

ABARCA LOS SIGUIENTES RUBROS:

  • OBJETIVOS Y VENTAJAS (LEER PAG. 53)
  • Acceso al mercado: barreras arancelarias y no arancelarias, reglas de origen y adquisiciones gubernamentales.
  • Leyes comerciales: garantías, subsidios, aranceles compensatorios y antidumping, normas de salud y seguridad.
  • Servicios: proporciona las mismas garantías para el comercio de servicios que existen para el comercio de bienes.
  • Inversión: establece reglas de inversión que rigen los intereses minoritarios, la inversión de cartera, los bienes raíces y las inversiones controladas o de propiedad mayoritaria de los países integrantes del TLCAN.
  • Propiedad intelectual: prometen ofrecer protección adecuada y eficaz, y hacer cumplir los derechos de propiedad intelectual.
  • Resolución de disputas: proporciona un proceso de resolución de disputas que seguirá para evitar que los países tomen medidas unilaterales contra una parte infractora.
  • Como resultado del TLCAN, la mayoría de los aranceles de los productos de origen que se comercian entre México y Canadá se eliminaron inmediatamente o en forma gradual en un periodo de 10 años que finalizo el 3 de diciembre de 2003.
  • Los aranceles entre Estados Unidos y México se eliminaron inmediatamente o en un periodo de 5 o 10 años que termino el 31 de diciembre de 2003.
  • En los primeros años del TLCAN, México redujo su arancel promedio sobre productos estadounidenses del 10 al 2 %, en tanto que los aranceles estadounidenses sobre productos mexicanos disminuyeron menos de 1%.
  • El TLCAN es un buen ejemplo de desviación comercial; parte del comercio y la inversión estadounidense en Asia se ha desviado a México.
  • Un componente importante del TLCAN es el concepto de reglas de origen y de contenido regional. Como el TLCAN es un acuerdo de libre comercio y no una unión aduanera, cada país establece sus propios aranceles para el resto del mundo.
  • La mayoría de los acuerdos de libre comercio del mundo se basan únicamente en un objetivo: reducir aranceles.
  • LEER DESVENTAJAS: PAG.56.
  • Desde el punto de vista laboral, el acuerdo colateral del TLCAN “establece los siguientes objetivos generales: mejorar las condiciones laborales y el nivel de vida, fomentar la procuración eficaz de las leyes laborales, promover los principios del acuerdo a través de la cooperación y la coordinación y promover la publicación y el intercambio de información para mejorar la comprensión mutua de las leyes de Partes, las instituciones y los sistemas legales.”
  • Desde el punto de vista ambiental, “incluye el fomento del desarrollo sostenible; la cooperación en la conservación, la protección y el mejoramiento del ambiente, y la procuración eficaz de las leyes ambientales domestica.

DESARROLLO DE MERCADOS  “LATINOAMERICA” NUESTROS VECINOS DEL SUR…..UNA AMERICA LATINA, MASA INFORME ATADA A LA CAUDA DE UNOS ESTADOS UNIDOS.

Grupos Económicos Regionales en América Latina

  • La integración económica de América Latina ha cambiado con el paso del tiempo.
  • Las semejanzas, costumbres, hábitos de consumo y tradiciones convierten a Latinoamérica más que Norteamérica, en el mercado natural por excelencia para los productos mexicanos. Pág. 60
  • Competitividad del producto mexicano. Pág. 63
  • Estilos de negociar. Pág. 63
  • Los países latinoamericanos dependen grandemente de Estados Unidos, ya que este país es su principal mercado de exportación.
  • El grupo comercial mas importante de América del Sur, el MERCOSUR, fue establecido en 1991 por Brasil, Argentina, Paraguay y Uruguay.
  • El MERCOSUR es importante por su tamaño, genera el 80% del PIB de América del Sur.
  • El MERCOSUR ha firmado acuerdo de libre comercio con Bolivia y Chile.

BLOQUES REGIONALES ECONOMICOS

  1. MERCOSUR: organización regional del espacio sudamericano. Fue éste firmado el 26 de marzo de 1991 por los presidentes de Argentina (Carlos Saúl Menem), Brasil (Fernando Collor de Mello), Paraguay (Andrés Rodríguez) y Uruguay (Luis Alberto Lacalle). El espacio que engloba el Mercosur constituye un mercado de más de 200 millones de personas. Esta cifra se aproxima a la población de América del Norte y no dista demasiado de los 300 millones de habitantes de la Unión Europea (UE). El producto interior bruto (PIB) del área integrante del Mercosur alcanza los 800.000 millones de dólares, aproximadamente el 60% del PIB regional

TRATADOS DE LIBRE COMERCIO ENTRE MEXICO Y AMERICA LATINA

  • Acuerdos de complementación económica entre México-Chile pág. 64
  • Tratado de Libre comercio México-Costa Rica
  • Tratado de Libre comercio con Venezuela y Colombia.
  • Tratado de Libre comercio México-Bolivia

DESARROLLO DE MERCADOS “EUROPA” TENER LOS MEJORES PRODUCTOS, SERVICIOS Y PLANES NO ES SUFICIENTE, ES NECESARIO GANARSE LA MENTE Y EL CORAZON DE LOS EUROPEOS PARA QUE UNA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS TENGA ÉXITO EN EUROPA.

BLOQUES REGIONALES ECONOMICOS

  1. UNION EUROPEA: Su unidad monetaria es el EURO, Es la organización supranacional del ámbito europeo dedicada a incrementar la integración económica y política y a reforzar la cooperación entre sus estados miembros. Nació el 1 de noviembre de 1993. Conformado por doce miembros: Bélgica, Dinamarca, Francia, Alemania, Reino Unido, Grecia, Irlanda, Italia, Luxemburgo, Países Bajos, Portugal y España.

LA UNION EUROPEA:

  • El mas grande y mas completo de los grupos económicos regionales
  • La formación del Parlamento Europeo y el establecimiento de una moneda común (Euro), convirtió a la UE en el mas ambicioso de todos los grupos comerciales regionales.
  • Se estableció para eliminar aranceles internos con el propósito de integrar de manera mas estrecha los mercados europeos y permitir la cooperación económica para evitar mayores conflictos políticos.

Estructura organizacional de la UE

  • Abarca muchos organismos de gobierno, entre los cuales estan
    • La Comisión Europea
    • El Consejo Europeo
    • El Parlamento Europeo
    • La Corte de Justicia Europea
  • Comisión Europea: proporciona el liderazgo político y la dirección de la UE

Crea propuestas de ley

Vigila los tratados

Dirige y ejecuta las políticas de Unión y de las relaciones comerciales internacionales

  • Consejo Europeo o Consejo de Ministros: esta compuesto por varios miembros de cada país miembro. Existen mas de 25 consejos distintos, como el de Asuntos Exteriores, Economía y Finanzas y Agricultura. (Estos consejos tienen la ultima palabra en materia legislativa junto con el Parlamento)
  • Parlamento Europeo: las tres responsabilidades principales del Parlamento son el poder legislativo, el control del presupuesto y la supervisión de las decisiones ejecutivas.
  • La Corte de Justicia Europea: garantiza la interpretación y aplicación congruentes de los tratados de la UE.
  • La Ley Europea Única fue diseñada para eliminar las barreras no arancelarias restantes al comercio de Europa. A pesar de los progresos significativos, aun existen barreras al comercio que deben eliminar.
  • Los países de la UE que se integraron a la nueva Unión Monetaria Europea tuvieron que hacer que coincidieran sus políticas económicas para disminuir el déficit  la deuda publica, y además reducir la inflación y las tasas de intereses.
  • El Euro: moneda común en Europa, administrada por el Banco Central de Europa, se estableció el 1º de enero de 1999, dio como resultado nuevos billetes en el 2002.

DESARROLLO DE MERCADOS  “EUROPA ORIENTAL” Más de trescientos millones de habitantes, trece Estados, dos alfabetos en uso, una docena de idiomas y seis religiones constituyen el panorama humano que es Europa del Este.

  • ANTECEDENTES. Pág. 90
  • Diferencias en costumbres y tradiciones y una gran diversidad religiosa.
  • DIVERSIDAD LINGÜÍSTICA:

                – RUSO

                – ALEMAN

                – LENGUAS INDOEUROPEAS

  • CARACTERISTICAS SOCIALES. Pág. 97
  • REGLAS DE COMPORTAMIENTO Y ESTILOS DE NEGOCIACION. Págs. 97-100

Las empresas trasnacionales codiciaban el mercado chino por varias razones:

  • El potencial de mercado: China tiene alrededor de 1, 300 millones de habitantes.
  • El rendimiento del mercado: el poder de compra de China ha aumentado debido a su solido crecimiento económico que se ha traducido a gastos de consumo en productos básicos y de lujo.
  • La infraestructura: China esta en el proceso de gastar mas de 1 billón de dólares en proyectos de infraestructura.
  • Los recursos: China cuenta con una reserva inmensa de mano de obra barata y productiva, así como suministro enormes de petróleo y minerales.
  • El gobierno chino a fomentado la inversión extranjera, si bien es cierto que solo en ciertos sectores de la economía y bajo limitaciones cambiantes.
  • En la década de 1980, China proporciono zonas económicas especiales que ofrecían a los inversionistas impuestos, tratamiento de la inversión y aranceles preferentes siempre y cuando exportaran toda su producción.
  • En 1990, mas de la mitad de todas las inversiones extranjeras en China eran empresas de propiedad extranjera total.
  • China se unió a la OMC en noviembre del 2001
  • La integración gradual de China a la OMC cambiaria su economía al abrirla a productos y empresas extranjeras.
  • China debe comenzar a aceptar un sistema de reglas de comercio mundial, que van desde aranceles mas bajos hasta regulaciones antidumping, pasando por la eliminación de restricciones a la distribución y venta a menudeo, así como el cumplimiento de sanciones por violar marcas comerciales, patentes y derechos de reproducción.