Fuentes de Financiación para PYMES

Financiación Interna (Recursos Propios)

La financiación interna, que proporciona mayor autonomía e independencia financiera, constituye la principal fuente financiera para las pymes. Se trata de recursos que no es preciso remunerar explícitamente, aunque sí tienen un coste de oportunidad asociado. Esto puede convertirse en un inconveniente, ya que, al no tener que pagar intereses por estos recursos, pueden usarse en inversiones poco rentables, generando un conflicto entre los intereses de accionistas y directivos.

Inversión Económica vs. Inversión Financiera

Las inversiones económicas consisten en la adquisición de capital productivo (edificios, maquinaria) que la empresa necesita para el desarrollo de su actividad.

Las inversiones financieras suponen que una persona o empresa dedica parte de sus ahorros a la compra de títulos-valores (acciones, obligaciones) con el objetivo de obtener una renta en el futuro.

Financiación Externa (Recursos Ajenos)

Conforming

Servicio de pago a proveedores que la empresa contrata a una entidad financiera, que permite que el proveedor pueda cobrar de forma anticipada la factura. La entidad financiera pagará al proveedor la factura, pero le cobrará unos intereses y comisión.

Descuento de Efectos

Si las empresas necesitan liquidez, en lugar de esperar al vencimiento de los efectos, pueden descontar los efectos a los bancos y estos anticipan el importe del efecto. El banco, para adelantar el efecto, cobra unas comisiones e intereses. El interés que se cobra por anticipar el efecto recibe el nombre de descuento.

Descubierto en Cuenta o Números Rojos

Es una fuente de financiación poco habitual, consistente en la utilización de un importe superior al saldo disponible en la cuenta bancaria. La principal ventaja es su inmediatez y su inconveniente es su elevado coste, ya que el tipo de interés pagado es muy elevado.

Ratios Financieros Relevantes

  • Na (Rotación de Materias Primas): Consumo anual de materias primas / Nivel medio de existencias en almacén.
  • Nf (Rotación de Productos en Curso): Coste total de la producción anual / Nivel medio de existencias de productos en curso de fabricación.
  • Nv (Rotación de Productos Terminados): Ventas anuales a precio de coste / Nivel medio de existencias de productos terminados a precio de coste.
  • Nc (Periodo Medio de Cobro): Ventas anuales a precio de venta / Valor medio de los créditos anuales concedidos a los clientes.
  • Pag Proved (Periodo Medio de Pago): Compras a crédito durante el ejercicio / Valor medio de las deudas con los proveedores.

Plazos Medios

  • PMM (Periodo Medio de Maduración): Número de días desde que entran los materiales (materias primas…) en el almacén hasta que se cobran las facturas y letras de los clientes.
  • PMMF (Periodo Medio de Maduración Financiero): Número de días que tarda la empresa en recuperar el dinero invertido en la compra de materiales para la producción.

Derechos de Suscripción Preferentes

Pretenden compensar la pérdida de valor de la acción tras la ampliación de capital. Su valor debe compensar esa pérdida. El antiguo accionista puede o vender el derecho de suscripción preferente y resarcirse de la ampliación o acudir a la ampliación utilizando los derechos de suscripción preferente y mantener su participación en el capital social.

Instrumentos de Marketing

Publicidad

Es el instrumento de promoción más conocido y utilizado. La publicidad es comunicación en masa pagada por la empresa. Es la acción de transmitir un mensaje utilizando medios de comunicación de masas, pagada por la empresa, con la intención de influir en el comportamiento del consumidor.

Funciones Básicas de la Publicidad

  1. Informar sobre las características de un determinado producto.
  2. Persuadir al consumidor para que lo compre.
  3. Recordar que el producto sigue existiendo.

Promoción de Ventas

Instrumento de la comunicación que pretende incrementar las ventas a corto plazo mediante incentivos como regalos, sorteos, descuentos… Es el instrumento adecuado para promocionar el producto a corto plazo o dar a conocer un producto nuevo. Pero no se recomienda si el producto goza de elevado prestigio, ya que puede dañar su imagen. Además, las promociones deben ser puntuales, ya que si se repiten mucho pierden eficacia. Ej: pequeño regalo con la compra del producto, ofrecer dos productos por el precio de uno.

Relaciones Públicas

Las relaciones públicas son las actividades que lleva a cabo la empresa para crear, fomentar o mantener una imagen determinada. Su objetivo es mejorar la imagen de la empresa.

Venta Personal

Actividades que realiza la empresa mediante su red de vendedores y representantes para la comunicación personal del producto. Este instrumento permite una relación directa entre vendedor y cliente, generando una comunicación bidireccional, que permite obtener detalles, o aclarar ideas u objeciones que pueda tener el cliente.

Merchandising

El merchandising se define como el conjunto de actividades que se llevan a cabo en el punto de venta para llamar la atención del cliente y estimular la compra del producto.

Funciones del Intermediario

  • Ajuste de la oferta y la demanda. Los intermediarios agrupan la oferta de productos de los distintos fabricantes, los clasifican por categorías, calidad… posibilitando la venta individual en pequeñas cantidades.
  • Logística. Realizan actividades de transporte, almacenamiento.
  • Actividades de promoción. Al actuar como vendedores, informan de las características del producto y contribuyen a su difusión.
  • Reducen el número de contactos. El número de intercambios se reduce, ya que el fabricante contacta con sus distribuidores y no con todos sus potenciales clientes.
  • Prestan servicios adicionales como financiación, garantía, devoluciones, mantenimiento…

Plan de Empresa

Viabilidad Comercial

Trata de comprobar que el bien o servicio tiene oportunidad de venta y de desarrollo en el mercado.

Viabilidad Económica

Observa si la actividad de la empresa generará beneficios o no.

Viabilidad Financiera

Analiza las inversiones que necesitará la empresa y las alternativas viables para su financiación.