Estrategias de Precio y Marketing: Una Guía para Empresas

1. Estrategias de Precio

1.1. Rebajas en el Precio de Venta

2. Una rebaja del 15% en el precio de venta al público del producto sería conveniente:En productos de compra poco frecuentes: muebles, electrodomésticos, coches, etc.En productos de alto precio.Cuando queremos liquidar el stock de productos existentes.Cuando queremos incentivar la venta del producto frente a la competencia.

Un incremento del 15% en la cantidad del producto sin modificar el precio de venta sería conveniente:En productos de compra frecuente: productos alimenticios, de higiene personal, de limpieza, etc.En productos de bajo precio.Cuando queremos incentivar la venta del producto frente a la competencia.Cuando deseamos incrementar el uso del producto por parte del consumidor.

1.2. Incremento de Cantidad

2. Estrategias de Marketing

2.1. Relaciones Públicas, Publicidad y Promoción de Ventas

2.2. Ejemplos de Relaciones Públicas

4.Las relaciones públicas para una empresa fabricante de relojes de lujo podría hacer actos sociales aquellos actos como fiestas y recepciones que se realizan con motivo de lanzamiento de un nuevo producto. Compañía petrolera puede hacer un donativo para un proyecto relacionado con la conservación del medio ambiente. Y por último, Una entidad aseguradora puede impulsar el desarrollo de la empresa ante el mercado de asegurados, en las diferentes plazas. Y podemos recomendar el mecenazgo, es decir, la financiación y apoyo de actividades artísticas y culturales.

3. Contabilidad de Inventarios

3.1. Valoración de las Existencias

Las normas contables sobre la valoración de las existencias: El precio de adquisición incluye el importe facturado por el vendedor después de deducir cualquier descuento, rebaja en el precio u otras partidas similares así como los intereses incorporados al nominal de los débitos y se añadirán todos los gastos adicionales que se produzcan hasta que los bienes se hallen ubicados. De toda esta normativa se desprende que las existencias deberán valorarse: Al precio de adquisición en el caso de las mercancías, materias primas y otros aprovisionamientos de la empresa. Al coste de producción en el caso de los productos que ha fabricado la propia empresa. El valor de mercado si el precio de mercado es inferior a los dos anteriores se deberán valorar las existencias a este valor.El precio de adquisición: Comprende el precio en factura del proveedor más los gastos adicionales hasta que la mercancía está en el almacén. Los gastos adicionales a los que se refiere la norma de valoración pueden ser: Transporte, seguros, envases y embalajes, aranceles y otros tributos.El coste de producción: pueden ser: Costes directos: son aquellos atribuibles directamente a un producto, familia o sección, tales como los salarios de la mano de obra de fábrica. Costes indirectos: Son aquellos que no se corresponden directamente con el producto, sección o familia, y por tanto son difíciles de asignar.Las correcciones de valor: 1. El valor o precio de mercado se corresponde con el valor de realización, es decir el precio que podríamos obtener por la venta de las existencias en las condiciones de mercado actual. 2. Se distingue entre dos tipos de depreciaciones, las reversibles y las no reversibles. Para las primeras se prevé que se establezca una provisión. Esta provisión es un ajuste de valor de las existencias con carácter transitorio, y se eliminará cuando los motivos que originaron el ajuste desaparezca. Una depreciación con carácter reversible suele producirse cuando las condiciones de mercado cambian y de forma temporal el precio del bien disminuye. Cuando la depreciación es irreversible por ejemplo porque el producto queda obsoleto las existencias quedarán valoradas directamente al valor de mercado de forma definitiva. No revisables que bajan nunca pueden volver a subir y las reversible sube o también puede bajar y volver a subir.

3.2. Valoración de las Salidas

Valoración de las salidas: El método del precio medio ponderado se valoran las existencias según una media de los precios de adquisición de los distintos lotes, ponderados por la cantidad que tenemos en el almacén de cada lote. El FiFo son las primeras mercancías que entran son las primeras en salir y el lifo las últimas mercancías en entrar son las primeras en salir.La recuperación del método empleado en el valor reconocido del inventario y del coste de ventas: Reconoce un valor de inventario más bajo pues se considera que las últimas entradas son las que se quedan en el almacén dando lugar a una infravaloración del inventario. Reconoce un coste de ventas superior pues las partidas de precio superior son las que se consideran que salen en primer lugar.Otros métodos no admitidos contablemente: HIFO considera que las mercancías que salen son las más caras que tenemos en el almacén en cada momento. NIFO valora las salidas al precio estimado de la próxima entrada.Els cicles de l’empresa: El cicle llarg l’empresa recupera els diners que ha immobilitzat en les inversions a través de les amortizacions. L’import de les amortitzacions forma part del cost del producte. En el moment que l’empresa cobra l’import de les vendes, es produix aquesta recuperació. Els cicle curt comença amb la immobilizació de recursos en l’adquisició de primeres matèries i altres proveïments, continua amb la producció, la comercialització i la venda dels producte i acaba amb el cobrament de les factures a clients.El període mitjà de maduració: és el temps que generalment triga l’empresa a recuperar els diners que ha invertit en el proces productiu, és a dir, el nombre de dies en què normalment els elements de circulant completen una volta o cicle d’explotació. Els fons fr maniobra és el conjunt de recursos que l’empresa necessita per a finançar-se durant el període de maduració financer.