Idea de Negocio

Cuándo Surge una Idea de Negocio:

La idea surge cuando se identifica:

  • Una nueva necesidad aún no satisfecha por el mercado.
  • Una modificación de una necesidad ya existente que puede generar una nueva oportunidad de negocio.

Cuándo una Idea Está Madura:

La idea está madura cuando se puede contrastar con información adicional proveniente de otras personas.

Aspectos Clave en un Plan de Empresa

  • Identificar y analizar la oportunidad de negocio.
  • Examinar su viabilidad técnica, económica y financiera.
  • Desarrollar procedimientos y estrategias para convertir la oportunidad en un proyecto empresarial.

Estructura Básica de un Plan de Empresa

  1. Presentación del plan
  2. Análisis de mercado
  3. Actividad empresarial
  4. Producción de bienes o servicios y aprovisionamiento
  5. Comunicación
  6. Comercialización
  7. Localización de la empresa
  8. Estructura legal y organización interna
  9. Inversión y financiación
  10. Calendario de operaciones

Factores del Entorno

  • Políticos: Decisiones políticas generales, estabilidad de los países, etc.
  • Jurídicos: Legislaciones y normas que afectan a la economía.
  • Económicos: Niveles de desarrollo, indicadores económicos.
  • Tecnológicos: Madurez de las tecnologías.
  • Ecológicos: Concienciación ecológica, normas ambientales.
  • Socioculturales: Estilos de vida, niveles educativos.

Análisis de Factores Externos

  • Reflexionar sobre las oportunidades y amenazas para la actividad empresarial.
  • Determinar estrategias para aprovechar los efectos positivos y mitigar los negativos.
  • Realizar un diagnóstico sobre la viabilidad del proyecto.

Características de un Sector Productivo

  • Tamaño y grado de concentración.
  • Evolución del sector.
  • Posición comercial.
  • Aspectos económicos.
  • Aspectos financieros.
  • Posición internacional.

Análisis de la Competencia

Aspectos a Considerar:

  • Globalización del mercado: Atomización, concentración, número de empresas.
  • Estructura de las empresas: Datos de la empresa.
  • Dinamismo de las empresas: Políticas comerciales, productos y servicios, resultados (ventas, beneficios, cuotas).

Fuerzas Competitivas

  • Rivalidad entre empresas.
  • Poder de negociación con los clientes.
  • Productos sustitutivos.
  • Poder de negociación con los proveedores.
  • Nuevos competidores potenciales.

Estudio de Mercado

Definición:

Proceso para obtener, interpretar y comunicar información sobre el entorno comercial de la empresa, incluyendo personas, entidades y relaciones en el mercado.

Utilidad de la Información:

  • Definir el producto.
  • Conocer la dimensión del mercado y estimar las ventas.
  • Demostrar la viabilidad del proyecto.

Objetivos de una Investigación de Mercado

  • Análisis cualitativo del mercado: Identificar a los consumidores potenciales.
  • Análisis cuantitativo del mercado: Conocer los rasgos cuantitativos del mercado.
  • Análisis de los productos/servicios: Estudiar los productos existentes, definir características y modalidades.
  • Análisis de la comunicación: Investigar medios, soportes, campañas publicitarias y estrategias de comunicación.
  • Análisis de distribución y ventas: Organización de la distribución, canales, niveles de inventario.
  • Análisis económico del sector y la competencia: Situación y evolución del sector, relaciones entre empresas.

Fuentes de Información

  • Internas: Dentro de la empresa.
  • Externas: Fuera de la empresa.
  • Primarias: Información original.
  • Secundarias: Información ya existente.

Métodos de Obtención de Fuentes Primarias

  • Encuesta: Método principal, utiliza un cuestionario.
  • Paneles: Recopilación periódica de información de un grupo específico.
  • Observación: Obtener información observando directamente.
  • Experimentación: Manipular variables para observar resultados.

Cuestionario

Definición:

Documento para obtener información, compuesto por preguntas diseñadas para obtener respuestas precisas.

Tipos de Preguntas:

  • Abiertas
  • Cerradas
  • Semiabiertas
  • En batería
  • Motivadoras

Estudio del Consumidor

Aspectos Básicos:

  • ¿Quiénes son?
  • ¿Quién compra realmente?
  • ¿Qué se compra?
  • ¿Por qué se compra?
  • ¿Cuándo se compra?
  • ¿Dónde se compra?
  • ¿Qué cantidades se compran?

Etapas de Decisión de Compra

  1. Surgimiento de la necesidad
  2. Búsqueda de información
  3. Identificación y análisis de alternativas
  4. Decisión y ejecución de la compra
  5. Comportamiento después de la compra

Estrategias de Actuación frente al Mercado

  • Estrategia indiferenciada
  • Estrategia diferenciada
  • Estrategia de un solo segmento