Estrategias de Crecimiento Empresarial

Tipos de Estrategias de Crecimiento

  1. Penetración en el mercado: Aumento de las ventas mediante técnicas de marketing para captar nuevos clientes.
  2. Desarrollo de mercado: Búsqueda de nuevos mercados para el producto, incluyendo la expansión internacional.
  3. Desarrollo de productos: Mejora y evolución de los productos existentes, adaptándolos a las necesidades del cliente (ej: mangos ergonómicos para herramientas).

Recomendaciones Estratégicas

A) Estrategia Genérica

Se recomienda una estrategia de liderazgo en costes para un sector maduro donde la empresa ya tiene presencia. Esto implica optimizar la producción, la relación con clientes y la adquisición de materias primas para reducir costes.

B) Estrategia de Ampliación

Se recomienda una estrategia de desarrollo de producto si la empresa tiene baja capacidad de producción. El objetivo es evolucionar el producto y maximizar beneficios en el mercado actual, buscando ser líder en él.

Fusiones en el Sector Farmacéutico

Causas de las Fusiones

La alta competencia en el sector farmacéutico impulsa fusiones para eliminar competidores y compartir ventas. Además, la pérdida de patentes obliga a las empresas a buscar nuevos productos, lo cual se facilita a través de fusiones.

Ventajas y Desventajas de la Intervención Estatal

Ventajas:

  • El Estado facilita ayudas a las empresas.

Desventajas:

  • Diferencia de objetivos: el Estado busca bienestar social, las empresas, maximizar beneficios.
  • Las patentes se hacen públicas.
  • El Estado dicta qué producir, a qué coste y a qué precio.
  • Cambios de gobierno pueden provocar grandes cambios en la empresa.

Estrategias de Crecimiento y Tecnología

Interés de una Estrategia de Crecimiento

Una estrategia de crecimiento puede incrementar la productividad debido a la concentración de empresas en un área geográfica, incentivando la innovación y reduciendo costes de transporte.

Estrategia de Crecimiento para Empresas Intensivas en Tecnología

La estrategia más recomendable es el desarrollo de producto, creando productos con características nuevas y mejoradas que aporten valor añadido y refuercen la imagen innovadora de la empresa.

Clusters Empresariales

Composición de un Cluster

  • Empresas de la misma actividad con productos o servicios afines en un entorno geográfico definido.
  • Instituciones públicas o privadas que ofrecen información y apoyo técnico especializado (centros de investigación, universidades, etc.).
  • Empresas en fases anterior y posterior del ciclo de explotación del producto principal.
  • Empresas de sectores afines que ofrecen productos complementarios.

Ventajas Competitivas de un Cluster

  1. Barreras de entrada: Alto coste de inversión en maquinaria y permisos.
  2. Transporte: Reducción de costes por la proximidad de las empresas.

Beneficios de un Cluster

  1. Incremento de la productividad.
  2. Estímulo a la innovación.
  3. Creación de nuevas empresas.

Caso de Éxito: Macael y el Sector del Mármol

Macael modificó sus políticas de marketing para influir en los gustos de los consumidores y fomentar el uso del mármol en hogares. Esto se logró mediante innovaciones en producto y producción, como nuevas tecnologías de tratamiento y la búsqueda de nuevas aplicaciones (fabricación de papel, bunkers de golf, ámbito doméstico, sector funerario). El diseño también jugó un papel importante, permitiendo a cada empresa ofrecer productos diferenciados. El mármol se ha convertido en un producto de moda, especialmente en cocinas y en el sector funerario.