Vertu

Niveles Constitutivos / Beneficios

  • Producto básico: Consiste en la aportación de comunicación y estatutos.
  • Producto tangible: Básicamente está integrado por la marca, diseño y calidad del producto, y se relaciona con los beneficios accesorios y estéticos.
  • Producto aumentado: Lo podemos relacionar con los beneficios simbólicos (garantía). El impacto del servicio mayordomo en el posicionamiento, posiciona la marca como marca premium, de lujo y glamour. Vertu tiene un gran interés en lanzar una gama de productos con el nombre de Ferrari, ya que así se refuerza el posicionamiento de la marca, una línea de lujo y exclusividad. Además, se presentan mayores posibilidades de segmentación. También Vertu se beneficia del carácter de marca global de Ferrari.

Bezoya Premium

Componentes del Producto

  • La calidad (bajo contenido de sodio).
  • Diseño con el nuevo formato de las botellas, más atractivo.
  • La marca, ya que se utiliza una marca fuerte como ventaja competitiva.
  • El servicio al cliente (con su página web).

El componente más importante sería el packaging y la marca. Respecto a la estrategia, debemos hablar de una estrategia de extensión de marca:

  • Marca Bezoya: Es una marca línea, ya que se trata de un conjunto de productos coherentes bajo el mismo nombre.
  • Marca Pascual Nature: Se trata de una marca fuente. A la marca Nature se le asocian fuertemente las connotaciones de la marca Pascual. A todos los envases de Bezoya aparece el logo de Pascual, por lo tanto, podemos hablar de marca garantía.

Easy Cut

Métodos de Fijación de Precios

  1. Podemos hablar de fijación de precios a partir de márgenes (se intentan ajustar los costes al máximo).
  2. Método basado en la competencia, ya que se tienen en cuenta los precios de la competencia para fijar los suyos propios.

Estrategias de Fijación de Precios

  • Descuentos: Por ejemplo, si se adquiere el servicio por Internet.
  • Uso de precios psicológicos: Cortes de cabello por 9 euros.
  • Estrategia competitiva: En este caso, de precios descontados. Se utilizan siempre precios bajos para atraer a los consumidores sensibles al precio.

Impacto del Aumento del Precio del Tabaco en las Ventas

Parece difícil que un aumento de precio pueda hacer variar la demanda con los datos que tenemos hasta ahora. Por lo tanto, hablamos de demanda inelástica para el tabaco. La elasticidad de la demanda nos muestra qué relación existe entre una variación porcentual del precio y su impacto sobre la cantidad de producto demandada, en concreto, sobre la variación porcentual de la demanda. También hay bienes muy sensibles al precio, en ellos pequeñas variaciones en el precio provocan grandes variaciones en la cantidad demandada, son bienes con demanda elástica.

Estrategias de Distribución de Nestle

Nespresso (café)

  • Canal directo: Basado en la web, la red de tiendas propias y teléfono.
  • Cobertura de mercado: Se hace a través de distribución exclusiva en el caso de las tiendas propias, tanto para café como para cafeteras.
  • Distribución múltiple: Utiliza varios canales para llegar al consumidor.

Senseo

  • Canal indirecto corto e indirecto largo: A través de supermercados y grandes superficies.
  • Cobertura del mercado: Se produce a través de una distribución selectiva.
  • Multiplicidad de canales: Para llegar al consumidor.

Posicionamiento

  • Nespresso: Transmite una imagen de exclusividad.
  • Senseo: Da una sensación más popular.

Longitud del Canal de Distribución de Jauregi D Aniz

Distribución directa con canal tipo A, es decir, no existen intermediarios entre empresa y consumidor. En este caso, se trata de un conflicto destructivo, que ha provocado el abandono del canal de distribución de esta familia para desarrollar uno nuevo. Ya que estamos hablando de diferentes niveles dentro del canal, hablaremos de un conflicto vertical.

Elemento del Marketing Mix de Steinway

El título de “artista Steinway” es una actividad de comunicación que se corresponde con las relaciones públicas, ya que se trata de una actividad con la que la empresa trata de crear o mantener una relación con los diversos públicos de su entorno a fin de promover una imagen favorable de sus productos. (Ventaja: no supone ningún coste).

Tipo de Comunicación de Shackleton

Primero utilizó marketing directo con sus clientes. Posteriormente, la campaña se ha convertido en una acción de marketing viral y la podemos considerar dentro del buzz-marketing.

Elementos de la Comunicación

  • a) Emisor: Shackleton como fuente primera de comunicación.
  • b) Codificación: El concepto de iJam, la imagen, el producto y su packaging.
  • c) Mensaje: Indirecto y emocional.
  • d) Apoyo: Correo electrónico, después Internet.
  • e) Canal: A medio camino entre los personales e impersonales.
  • f) Descodificación: El cliente debía atribuir un significado a la iJam.
  • g) Receptor: Clientes.
  • h) Respuesta:
  • i) Retroalimentación: Felicitaciones, críticas.
  • j) Ruido: Vídeo en YouTube, ya que no era controlable por la empresa.