Aspectos Legales y Financieros para Nuevas Empresas

Estos contratos se encuentran regulados por la Ley de Arrendamientos Urbanos, y en los mismos se establecen las cláusulas que van a regir durante la vigencia del contrato.

• El contrato puede celebrarse de forma verbal o por escrito. Podrán ser privados o ante notario.
• Los contratos de arrendamiento de locales de negocio llevan consigo el depósito de una fianza equivalente a dos meses.
• En caso de que el contrato sea de traspaso, se formalizará en escritura pública y el nuevo arrendatario se subrogará en los derechos y obligaciones del anterior.

Si necesitamos hacer obras en los locales debemos solicitar la licencia de obras.

• Esta licencia supone que el ayuntamiento reconoce que las obras que se quieren realizar están de acuerdo con las normas urbanísticas del municipio.
• Existen varias clases de licencias:
  • Licencia de obras para nueva planta.
  • Licencia para obras de reforma de edificaciones existentes.
  • Licencia para obras menores (reposición de algún elemento constructivo deteriorado, reparación de pavimentos…).

Tiene la finalidad de autorizar el uso del local y sus instalaciones, según las condiciones urbanísticas, ambientales y de seguridad.

Esta licencia se solicita en el ayuntamiento, y debe hacerse para:

• Primeros establecimientos.
• Traslados a otros locales.
• Traspaso o cambio de titular.
• Variaciones o ampliaciones de actividades.
• Ampliación de locales.

Existen dos tipos de licencias:

• Licencia de apertura para actividades inocuas.
• Licencia para actividades calificadas como molestas, peligrosas, insalubres o nocivas.

• Cuando se vaya a proceder a la apertura de un nuevo centro de trabajo o la reanudación de una actividad después de efectuar alteraciones de importancia, se debe comunicar a la Dirección Provincial de Trabajo.
• En la comunicación se deben reseñar los datos de la empresa y del centro de trabajo, la actividad que se va a desarrollar y el número de trabajadores.

• Fase de introducción: Al principio las ventas crecen muy lentamente, ya que el consumidor no reconoce el producto. Como estrategia se utiliza la publicidad, promociones…
• Fase de crecimiento: Las ventas avanzan de manera rápida y los beneficios se incrementan, pero aparecen empresas competidoras. Como estrategias mejorar la calidad, incremento de publicidad…
• Fase de madurez: Las ventas y los beneficios se estabilizan porque el producto ya ha conseguido la aceptación de los compradores. Con el paso del tiempo los beneficios pueden reducirse por el gasto extra en publicidad. Como estrategia lo mejor es competir con el precio…
• Fase de declive: La demanda del producto disminuye. Como estrategia renovación total del producto o sustituirlo por otro.

Una matriz que permite clasificar los productos que comercializa una empresa en función de dos ejes: cuota del mercado y tasa de crecimiento.

Tipos de productos:

• Producto estrella: Cuota alta y tasa de crecimiento elevada. Gran crecimiento y gran participación en el mercado. Ej: iPhone.
• Dilema o incógnita: Productos nuevos o próximos a lanzarse, gran crecimiento pero poca participación en el mercado. Ej: Lentes de realidad virtual.
• Vaca lechera: Productos altamente posicionados, con bajo crecimiento porque tienen alta participación de mercado. Ej: Coca-Cola.
• Perro: Crecimiento nulo y participación en el mercado baja. Ej: Yahoo!

La estrategia de cualquier empresa está limitada por:

• Coste del producto: Hay empresas que fijan el precio añadiendo un margen de beneficio al coste del producto.
• Políticas de precios de la competencia.
• La demanda: La cantidad de un producto que los consumidores están dispuestos a adquirir varía en función de su precio.
• La percepción del consumidor: No debemos olvidar la percepción psicológica de los consumidores sobre el valor real del producto.
• Otros factores: Como avances tecnológicos, productos sustitutivos…

Estrategias

Precios psicológicos

• Precio impar -> 29.99€ se asocia a algo más que 20€, y parece que se ha ajustado al máximo.
• Precios redondeados -> 100€ da impresión de calidad.
• Precios prestigios -> Si la empresa logra que los consumidores vean sus productos como mejores, pueden ampliar el precio sin reducir la demanda, precio alto se asocia con imagen de calidad.
• Precios de referencia -> Precios estándar que los consumidores utilizan para comparar con otra marca.

Estrategias para varias líneas de producto

• Líder en pérdidas -> Producto a precio reducido, sin beneficios, con el fin de recuperarlo con la compra de otros productos.
• Precio paquete -> Fijar un precio para dos o más productos inferior a la compra por separado.
• Precios cautivos -> Cuando un producto es indispensable para utilizar un producto principal, poner un precio bajo al principal y compensar la diferencia con el producto complementario.

Financiar: Obtener el dinero necesario para desarrollar una actividad. En el caso de las empresas, implica conseguir el dinero para cubrir los gastos de inversiones necesarios para su funcionamiento.

Renting

• Solo sobre bienes inmuebles.
• El mantenimiento recae sobre el arrendador.
• Cada bien o equipo tiene una duración mínima diferente.
• La cuota se deduce en su totalidad.
• No existe opción a compra.

Leasing

• Sobre bienes inmuebles y muebles.
• El mantenimiento recae sobre el arrendatario.
• Mínimo 2 años (muebles) y 10 años (inmuebles).
• Existen límites para la deducción de las cuotas.
• Ofrece opción a compra.

Confirming

• Servicio que ofrecen las entidades financieras y que permite a los clientes pagar en fecha aunque no dispongan de dinero y los proveedores cobrar por adelantado.

Cuenta de crédito

• Servicio mediante el cual la entidad bancaria pone a disposición de la empresa una cuenta con una cantidad de dinero determinada durante un plazo acordado.

Descubierto bancario

• Situación en la que una empresa gasta una cantidad superior a aquella de la que dispone en su cuenta corriente en ese momento.

Descuento comercial

• Implica el pago por adelantado por parte de la entidad bancaria de un importe que la empresa tiene que recibir de su cliente.

Factoring

• Servicio mediante el cual la entidad que lo ofrece se hace cargo del pago de las facturas de sus clientes.