Regulaciones al Comercio Exterior

Arancelarias:

Arancel: Impuesto a un producto que se importa.

  • Alza de arancel: reduce la demanda.
  • Baja de arancel: aumenta la demanda.

Tipos de Aranceles:

  • Arancel Ad Valorem: Se impone un porcentaje fijo sobre el valor monetario de la mercancía en Aduana.
    • Se calcula sobre el valor de la mercancía en (%).
    • VAM (Valor en Aduana de la Mercancía) = Precio de compra + IEE
    • IEE (Impuesto de Comercio Exterior)
    • ICE (Impuesto al Comercio Exterior) = VAM * Arancel
  • Arancel Específico (AE): Se establece por el volumen o cantidad de la mercancía, sin importar su valor en dinero. Se expresa en $ / unidad de medida (UM).
  • Arancel Mixto (AMX): Compuesto por un arancel Ad Valorem y un específico que gravan simultáneamente la importación.

Modalidades Arancelarias:

  • Estacionales: (Ad Valorem, Específico, Mixto) Aplicados por temporada (poca oferta, determinada fecha, factores climáticos).
  • Arancel-Cupo: Aplicado a una determinada mercancía mediante un acuerdo comercial. Si se rebasa un tope determinado, se deja de aplicar el arancel preferencial.

No Arancelarias:

Motivaciones para incursionar en los negocios internacionales:

  • Alianza e inversión extranjera.
  • Franquicias y licencias.
  • Acceso al mercado internacional.

Tipos de Motivaciones:

  • Proactivas (se anticipa a la situación):
    • Maximizar ventas, incrementar las ventas, conocer al cliente.
    • Generar utilidades, minimizar riesgos, obtener beneficios fiscales.
    • Adaptarse a la expectativa vs. realidad, ofrecer productos únicos, lograr economías de escala.
  • Adquisición de recursos:
    • Obtener recursos insuficientes: costos (energía, materiales, insumos), calidad.
  • Reactivas (se reacciona en consecuencia al entorno):
    • Aprovechar la variación favorable del tipo de cambio.
    • Responder a la presión de competidores.

Estrategias de Internacionalización

Exportación Indirecta:

Un tercero se encarga de llevar el producto al mercado exterior.

  • Se puede ser pionero o seguidor en el mercado.

Pionero:

VentajasDesventajas
Producto único.Incertidumbre, necesidad de educación del mercado.
Reconocimiento de marca.Riesgo de fracaso, alta inversión en promoción.
Mercado sin competencia.

Gran Escala vs. Pequeña Escala:

CaracterísticaGran EscalaPequeña Escala
Velocidad de penetraciónAltaBaja
Riesgo de pérdidasAltoBajo
CostosAltosBajos
CompetenciaMenos inmediataMás inmediata
Necesidad de diversificaciónMenorMayor

Exportación Directa:

La empresa exporta directamente sus productos.

Exportación Indirecta:

La empresa vende a un tercero que se encarga de la exportación.

DesventajasVentajas
Menor control sobre la comercialización.Ahorro en IED (Inversión Extranjera Directa).
Dependencia del intermediario.Aprovechamiento de economías de escala.
Facilidad para lidiar con transporte, regulaciones no arancelarias y aranceles.
Acceso a la experiencia del agente o distribuidor.

Carta de Crédito:

Mecanismo para asegurar el pago y la entrega del producto. Involucra la intervención de dos bancos.

INCOTERMS (1920):

Definen las responsabilidades (derechos y obligaciones) del comprador y el vendedor en el comercio internacional.

  • E (Ex Works): Responsabilidad del vendedor hasta la salida de la mercancía de su fábrica.
  • F (FAS): Entrega del producto al costado del medio de transporte.
  • C (FOB): Entrega de la mercancía dentro del centro de transporte principal.
  • D (DDP): El vendedor asume todos los gastos y riesgos hasta la entrega en el punto acordado.

Otras Estrategias de Internacionalización

Licencia:

Se otorga a un tercero el derecho de explotación y uso de un producto, invento o patente por un periodo determinado a cambio del pago de una regalía.

VentajasDesventajas
Menores costos y riesgos.No tener control absoluto de la operación.
Acceso a mercados sin necesidad de grandes inversiones.Posible pérdida de control sobre la fabricación y el marketing.
Penetración en mercados desconocidos.Riesgo de desplazamiento por parte del licenciatario.
Superación de barreras a la IED.
  • Licenciador: Poseedor del intangible (producto, marca).
  • Licenciatario: Quien paga las regalías de uso.

Franquicia:

Esquema de licencia especializada que incluye asistencia operativa y reglas estrictas.

  • Ventajas: Menores costos y riesgos, presencia mundial.
  • Desventajas: Dificultad para mantener el control de calidad.

Coinversión:

Asociación con una empresa del país destino para aprovechar su experiencia y conocimiento del mercado.