Comercio Internacional: Teorías, Estrategias y Documentación

Comercio Internacional

Es la relación comercial que se realiza entre los diferentes países con un fin económico/rentable.

Economía

Administra los bienes económicos (que son limitados) para las necesidades de las personas (que son ilimitadas).

Economía Internacional

De ahí se desprende el comercio internacional y las finanzas internacionales, que se dedican a la relación entre los países y organismos internacionales (Fondo Monetario Internacional, OMC, Banco Mundial).

Políticas Monetarias

Es un tipo de política económica que cada país define y aplica a través de su poder ejecutivo y banco central. Regula la cantidad de dinero que circula en un mercado. Existen dos tipos de políticas monetarias:

Tipos de Políticas Monetarias

• Expansiva: Su objetivo es aumentar la cantidad de dinero en el mercado.
• Restrictiva: Su objetivo es disminuir la cantidad de dinero en el mercado.

Instrumentos del Banco Central

El banco central tiene tres maneras de aplicar las políticas monetarias:

• Variación de la tasa de interés activa: Si la tasa de interés aumenta, los inversores y consumidores tienden a pedir menos dinero, disminuyendo el dinero en el mercado (política restrictiva). Si disminuye, ocurre lo contrario (política expansiva).
• Variación del coeficiente de caja o encaje bancario: El encaje bancario es el porcentaje que los bancos reciben de los ahorristas y no pueden tocar, constituyendo sus reservas. Si el porcentaje aumenta, la cantidad de dinero disponible para préstamos disminuye (política restrictiva). Si disminuye, ocurre lo contrario (política expansiva).
• Operaciones de mercados abiertos: Son las operaciones de compra y venta de títulos públicos (bonos, letras de cambio) que realiza el banco central en nombre del estado. Al comprar títulos, el banco central inyecta dinero en el mercado (política expansiva). Al venderlos, retira dinero del mercado (política restrictiva).

Sistema Financiero Simple

Los bancos son agentes económicos que participan del sistema financiero, supervisados por el banco central. Los ahorristas depositan su dinero en los bancos, quienes les pagan intereses (tasa pasiva). Los bancos prestan ese dinero a inversores y consumidores, cobrando intereses (tasa activa). La diferencia entre la tasa activa y pasiva se llama spread bancario.

Escuelas/Teorías del Comercio Internacional

Adam Smith (Teoría de las Ventajas Comparativas Absolutas)

Plantea que, en un mundo sin barreras comerciales, cada país debe especializarse en la producción del producto sobre el cual tenga una ventaja absoluta (usar la menor cantidad de factores productivos: tierra, trabajo y capital).

Cantidad de dólares que cuesta producir. Según Smith, Brasil debería producir maíz, Italia trigo y Holanda soja.

David Ricardo (Teoría de las Ventajas Comparativas Relativas)

Agrega que si un país tiene ventaja absoluta sobre dos bienes, debe producir aquel sobre el cual tenga una mayor ventaja comparativa.

Cantidad de mano de obra. Según Ricardo, Italia tiene mayor ventaja comparativa en cebada y Holanda en alfalfa.

Condicionantes del Comercio Internacional

Son los factores que una empresa debe considerar al comercializar en el exterior:

Tipos de Condicionantes

• Endógenos: Factores propios de la empresa (capacidad productiva, especificaciones de la mercancía).
• Exógenos: Factores económicos externos a la empresa (política económica, convenios internacionales, infraestructura).

Etapas del Comercio Internacional

1. Selección del mercado: Considerando variables políticas, económicas y culturales.
2. Investigación del mercado: Obteniendo información para entrar, mantenerse y crecer en el mercado.
3. Objetivos económicos: Estimando las ventas en dinero y cantidad.
4. Estrategias de inserción: Definiendo cómo ingresar al mercado externo.
5. Marketing mix: Definiendo las políticas de precio, publicidad, etc.

Estrategias de Inserción

Primarias (más utilizadas)

• Exportación: Retirar la mercancía del territorio aduanero.
• Transferencia de tecnología: Exportar información sobre un proceso (intangible).
• Inversión: Colocar dinero con un fin rentable. Se subdivide en:
  • Inversión industrial: Invertir en un local/fábrica para producir en otro país.
  • Inversión comercial: Instalar una oficina en otro país para realizar trámites de compra y venta.

Secundarias (menos utilizadas)

• Intercambio compensado: Utilizado para evitar la salida de divisas. Se exporta a cambio de adquirir productos del país de destino.
• Joint venture: Unión de una empresa nacional con una extranjera con un fin determinado.
• Subcontratación: Tercerización de un producto o servicio a otra empresa.
• Franquicia: Una empresa autoriza a otra a utilizar su marca bajo sus condiciones.

Finanzas

La gestión financiera implica conseguir, conservar y utilizar el dinero, comparando las distintas posibilidades de inversión. Las empresas pueden tener:

• Superávit: Los ingresos superan a los gastos (excedente de fondos).
• Déficit: Los ingresos no superan a los gastos (faltante de dinero).

El flujo de caja es una herramienta que permite:

1. Determinar posibles déficits.
2. Desarrollar estrategias para cubrir los déficits.
3. Comparar las distintas posibilidades de inversión.

Formas de Inversión

1. Caja de ahorro: Dinero depositado en el banco que genera intereses simples.
2. Interés simple: (Capital x Interés x Tiempo). La tasa y el tiempo deben estar en la misma unidad. Se calcula sobre el capital inicial.

C = 4000, i = 10% bimestral, t = 30 días. Cuando “i” es una unidad menor a “t”, se multiplica.

3. Interés compuesto: C(1 + i)^t. La capitalización es la unidad de tiempo que el banco utiliza para calcular los intereses.

C = 3000, i = 2% mensual, t = 1 mes, capitalización = diaria. Cuando “i” es una unidad menor a la capitalización, se multiplica.

Fondo Monetario Internacional (FMI)

Fomenta la cooperación monetaria internacional, la estabilidad financiera, el comercio internacional, el empleo, el crecimiento económico sostenible y la reducción de la pobreza. Administrado por 188 países miembros.

Responsabilidades del FMI

• Asegurar la estabilidad del sistema monetario internacional.
• Supervisión y asesoramiento a los países miembros.
• Asistencia financiera para corregir problemas de balanza de pagos.
• Emisión del Derecho Especial de Giro (DEG), un activo de reserva internacional.
• Asistencia técnica y capacitación para fortalecer las capacidades de los países miembros.

Banco Mundial

Proporciona asistencia financiera y técnica a países en desarrollo para combatir la pobreza. Creado en 1944, con sede en Washington D.C. Se compone de cinco instituciones:

1. Banco Internacional de Reconstrucción y Fomento (BIRF).
2. Asociación Internacional de Fomento (AIF).
3. Corporación Financiera Internacional (CFI).
4. Organismo Multilateral de Garantía de Inversiones (OMGI).
5. Centro Internacional de Arreglo de Diferencias Relativas a Inversiones (CIADI).

Organización Mundial del Comercio (OMC)

Única organización internacional que se ocupa de las normas del comercio entre países. Su objetivo es ayudar a los productores, exportadores e importadores a llevar adelante sus actividades.

Principios de un Sistema de Comercio Exterior (según la OMC)

• No discriminatorio.
• Más libre.
• Previsible.
• Más competitivo.
• Más ventajoso.

Funciones de la OMC

• Administrar los acuerdos comerciales.
• Servir de foro para las negociaciones comerciales.
• Resolver las diferencias comerciales.
• Supervisar las políticas comerciales nacionales.
• Ayudar a los países en desarrollo con asistencia técnica y programas de formación.
• Cooperar con el Banco Mundial y el FMI para lograr una mayor coherencia entre la política económica y comercial a escala mundial.

Documentación Internacional

Respalda las operaciones internacionales, certificando la titularidad de la mercancía, el ingreso o egreso de divisas, la contratación de fletes y seguros, etc. La responsabilidad de gestionar la documentación recae en el exportador o importador según el incoterm utilizado.

Documentos Comerciales

• Contrato de compraventa internacional: Documento más importante, aunque no siempre se utiliza. Define las condiciones de la transacción.
• Factura proforma: Pre-factura enviada por el exportador al importador para conocer el precio a pagar. Similar a un presupuesto.
• Orden de compra en firme: Factura proforma firmada por el importador, aceptando las condiciones de venta.
• Factura comercial: Documento que detalla la mercancía vendida, el precio, las condiciones de pago, etc. Se emite electrónicamente.
• Factura consular: Documento requerido por algunos países para controlar el origen, cupos, estadísticas, medidas sanitarias o de seguridad.

Documentos Relativos a la Mercancía

• Certificado de origen: Determina el origen de la mercancía para aplicar derechos, tasas, impuestos y controlar cupos.
• Certificado de control de calidad: Emitido por un organismo que certifica que la mercancía cumple con ciertos estándares de calidad.
• Certificado de fabricación: Declaración jurada del exportador que certifica que el producto cumple con ciertas normas de producción.
• Certificados sanitarios: Emitidos por autoridades oficiales que garantizan la salud y seguridad de los consumidores.
• Certificado de pedigrí: Documento que certifica la línea de ascendencia de animales de raza.
• Certificado de peso: Certifica el peso de la mercancía para evitar discrepancias al momento de la recepción.
• Certificado de religión: Certifica que el producto se ha elaborado bajo los preceptos de una religión específica (ej. Kosher).
• Lista de empaque: Descripción detallada de la carga, incluyendo peso bruto y neto, volumen, cantidad de contenedores, pallets, bultos, etc.
• Lista de romaneo: Se utiliza cuando la carga está compuesta por productos heterogéneos con características físicas propias.
• Lista de precios: Detalla los productos, precios unitarios, condiciones de venta (incoterms), tiempo de validez y políticas de precios.

Documentos Relativos al Transporte

• Recibo de a bordo: Documento provisorio emitido por la empresa marítima que certifica que la mercancía ha sido embarcada.
• Póliza de fletamento: Documento que prueba la existencia de un contrato de fletamento entre el cargador y la empresa transportista.
• Conocimiento de embarque marítimo: Documento que prueba la existencia del contrato entre el cargador y el transportista, la titularidad de la mercancía y su puesta a bordo.
• Conocimiento de embarque aéreo: Documento que prueba la entrega de la mercancía al transportista aéreo y la existencia del contrato de transporte.
• Carta de porte: Documento de transporte terrestre que prueba que la mercancía ha sido cargada.
• Manifiesto de cargas: Documento que detalla todas las mercancías embarcadas en un medio de transporte.
• Booking o reserva de espacio: Documento que asegura la reserva de un espacio en el medio de transporte.

Documentos Relativos a los Seguros

• Póliza de seguro de transporte: Cubre al asegurado de los riesgos que ocasiona el transporte de la mercancía desde el origen hasta el destino.
• Póliza de seguro de crédito a la exportación: Cubre al exportador contra los riesgos de mora o falta de pago por parte del importador.
• Póliza de seguro de caución aduanera: Garantía que asegura al beneficiario el cumplimiento de una norma o acción determinada en el ámbito aduanero.

Documentos Bancarios

• Carta de crédito: Medio de pago por el cual el banco del importador se compromete a pagar al exportador una suma de dinero al cumplimiento de las condiciones especificadas.
• Cobranza documentaria: Medio de cobro mediante el cual el exportador solicita a un banco que realice la cobranza al importador.
• Transferencia u orden de pago: Documento que ordena el pago a un beneficiario en un plazo y por un monto determinado.
• Cheque: Permite la disposición de fondos depositados en una cuenta corriente.
• Carta de garantía: El exportador se compromete a reembolsar los fondos al banco en caso de que el importador no lo haga.
• Carta de instrucción: Instrucciones del exportador al banco sobre cómo actuar ante el importador antes de la entrega de la documentación.
• Resivo de confianza: Documento que se utiliza cuando los bancos entregan la documentación al importador sin recibir el pago correspondiente.

Documentos de Aduana y Otros Organismos Controladores

• Solicitud de inscripción: Documento electrónico que se presenta ante la AFIP para registrarse como importador o exportador.
• Formulario MARIA: Documento que se utiliza para solicitar las diferentes destinaciones definitivas y suspensivas para la exportación o importación.
• Certificado de validación de datos del importador: Documento que certifica que los datos del importador están correctamente registrados ante la AFIP.
• Licencias de importación: Autorizaciones del estado para poder ingresar mercancía al territorio aduanero.
• Declaración jurada anticipada de importación: Declaración que presenta el importador con la información de la operación que desea realizar.
• Registro de operaciones de exportación: Registro donde se anotan los documentos ROE, que se solicitan digitalmente y tienen carácter de declaración jurada.