1. Motivaciones para emprender un negocio

  1. Aprovechar una idea de negocio y ponerla en práctica
  2. El deseo de prosperar económicamente
  3. La realización personal
  4. La independencia laboral (ser su propio jefe)
  5. Conseguir un trabajo ante las dificultades del mercado laboral

2. Capacidades esenciales de un equipo emprendedor

  • Capacidades de gestión: capacidad para asumir riesgos, imaginación, espíritu emprendedor, tenacidad, capacidad de liderazgo, conocimientos de administración…
  • Capacidades comerciales: conocimientos técnicos comerciales y de la red de ventas del sector, facilidad de comunicación, capacidad de persuasión…
  • Capacidades técnicas: conocimiento del negocio, de la tecnología, del sector…
  • Capacidad financiera: medios propios, capacidad para buscar socios o financiación ajena…

3. Fuentes de ideas para crear un negocio

  • La experiencia y el conocimiento
  • La percepción de necesidades
  • El desarrollo de hobbies y otras actividades lúdicas
  • Las incomodidades observadas en los usuarios de determinados productos o servicios
  • Los cambios en la normativa legal
  • Lectura de prensa (escrita o digital)
  • Las nuevas aplicaciones de materiales o subproductos
  • La observación de tendencias sociales y demográficas
  • Las deficiencias e incertidumbre de los productos y servicios existentes
  • La recuperación de tradiciones y oficios extinguidos
  • Las nuevas tecnologías de la información
  • Ideas que nacen de determinados miedos
  • Ideas que nacen de acontecimientos inesperados
  • Poner en marcha ideas foráneas de éxito
  • Internet

4. Fases de la técnica de brainstorming o tormenta de ideas

  1. Para estimular la creatividad, las personas que participan en la sesión lanzan ideas con gran rapidez sobre el tema propuesto, sin preocuparse sobre si las mismas son buenas, malas o meras tonterías, por lo que está prohibida la más leve crítica, ya sea de palabra, con gestos o risas.
  2. Una vez que se ha generado un número importante de ideas (y que deben haber sido anotadas), se pasa a la fase racional para valorar todas las ideas y elegir las mejores.

5. Estructura de un plan de empresa

  1. Resumen ejecutivo
  2. Descripción del negocio
  3. Estudio de mercado
  4. Análisis de la competencia
  5. Estrategias de venta y plan de marketing
  6. Financiación de la empresa

6. Medición de la inflación en España

Se mide a través del índice de precios al consumo (IPC), que refleja la evolución de los precios de una “cesta” significativa de los artículos más consumidos, basada en la EPF (encuesta de presupuestos familiares), con sus correspondientes ponderaciones, y que calcula el Instituto Nacional de Estadística (INE) cada mes. Dichos artículos son revisados periódicamente.

7. Tipos de inflación según su origen

  • Inflación de costes: se produce cuando se incrementa el precio de los factores de producción, repercutiéndose dicho incremento al precio final de los productos (por ejemplo, alza en el precio de los combustibles o de los salarios). Suele ser una amenaza para el emprendedor, que no puede controlar el coste de dichos factores.
  • Inflación de demanda: se produce cuando hay un aumento de consumo que no se ve compensado con un incremento de la oferta, por lo que los precios se elevan. Esto podría indicar una oportunidad de negocio, al satisfacer una demanda no atendida.

8. Concepto de Producto Interior Bruto (PIB)

Se define como la suma del valor, a precios de mercado, de todos los bienes y servicios producidos en un país a lo largo de un año. Incluye las empresas extranjeras en territorio nacional, pero no las empresas nacionales en el extranjero, y es el mejor indicador para medir el crecimiento de una economía.

9. Fases del ciclo económico: depresión y recuperación

  • Depresión o crisis: es la fase de declive de un ciclo económico, la más grave y, en ocasiones, la más larga. Se manifiesta por la contracción del comercio internacional, el bajo nivel de consumo, el aumento del paro y la caída del PIB.
  • Recuperación: los indicadores económicos comienzan a mostrar que se está saliendo de la crisis, con lo que se incrementan el empleo (no el salario), el consumo y los precios.

10. Fases del ciclo económico: auge y recesión

  • Auge: es la fase más alta del ciclo, caracterizada por un incremento de la inversión, un nuevo aumento del empleo, y ahora también de los salarios, y una creencia ilusoria en que esta situación es definitiva, lo que lleva a repetir los mismos comportamientos que provocaron la crisis.
  • Recesión: se aprecia un declive en los principales indicadores de la actividad económica (técnicamente se produce tras dos trimestres consecutivos con crecimiento del PIB negativo). A veces, tomando las medidas adecuadas, puede remontarse o, si no, derivar en una nueva depresión.

11. Elementos que caracterizan un sector

  1. La evolución sufrida por la actividad en los últimos años
  2. Los productos y servicios que se integran en ella
  3. La existencia de productos o servicios sustitutivos
  4. La existencia de barreras de entrada
  5. La existencia de barreras de salida
  6. Amenazas de nuevos ingresos
  7. Rivalidad entre las empresas ya existentes

12. Concepto de análisis DAFO

Es una matriz que analiza simultáneamente las fortalezas y debilidades de los promotores del proyecto empresarial, y las amenazas y oportunidades del entorno, con el objeto de establecer las estrategias oportunas que aprovechen las fortalezas y las oportunidades del entorno y mitiguen, en la medida de lo posible, las debilidades y amenazas.

13. Aspectos clave del análisis de mercados

  1. Dimensión, evolución y tendencias del mercado
  2. Quién usa el producto (consumidor)
  3. Principales competidores
  4. Productos que se ofrecen en el mercado
  5. Precios de la competencia y el que estaría dispuesto a pagar el consumidor
  6. Canales de distribución utilizados
  7. Usos publicitarios del sector

14. Condiciones para preguntas de cuestionario

  • Deben plantearse en un lenguaje popular y entendible
  • Deben ser lo más cortas posibles
  • Tienen que tratar de ser neutras
  • No deben incluirse preguntas difíciles de contestar o que requieran hacer cálculos
  • Prácticamente no existen preguntas que no pueden hacerse, si se plantean bien
  • Es conveniente introducir preguntas de control
  • Debe cuidarse la primera pregunta, ya que es el pórtico del cuestionario
  • Las preguntas más sencillas deben ir al principio del cuestionario y gradualmente irse complicando
  • El orden de las preguntas debe hacerse de tal manera que no se vean afectadas por otras
  • Hay que evitar el “efecto prestigio” al redactar las preguntas

15. Tipos de preguntas en cuestionarios

  • Abiertas: el entrevistado puede responder libremente lo que le apetezca, limitándose el encuestador a recoger literalmente la contestación obtenida
  • Cerradas: el entrevistado debe elegir una o varias de las respuestas previamente definidas
  • Dicotómicas: las respuestas se reducen a dos, normalmente sí o no

16. Concepto de segmentación de mercado

Cuando realizamos una segmentación de mercado lo que buscamos es dividir el conjunto del mercado en pequeños grupos de consumidores, o segmentos de mercado, que sean homogéneos, es decir, que compartan gustos y necesidades comunes, con el fin de llevar a cabo una estrategia comercial diferenciada para cada uno de ellos.