1. Liderazgo

Es la capacidad de inspirar y guiar a otros hacia un objetivo común, logrando que compartan las mismas metas sin necesidad de usar la fuerza o la obediencia.

1.1. Competencias Sociales de un Líder

Los líderes efectivos suelen ser buenos comunicadores y se les percibe como justos.

1.2. Tipos de Liderazgo

  1. Autocrático: Impone su voluntad en cierta medida.
  2. Democrático: Pide información al equipo y luego toma decisiones.
  3. Liberal: Permite que el equipo actúe con libertad.

2. Posicionamiento en el Mercado

Es la percepción que tienen los consumidores sobre tu producto en comparación con los productos de la competencia.

2.1. Variables Clave del Posicionamiento

  1. Coste
  2. Tecnología
  3. Servicio
  4. Experiencia

2.2. Segmento de Mercado

Es un grupo de consumidores que comparten características comunes relevantes para un producto en particular.

2.3. Mercado Objetivo

Son los segmentos de mercado específicos a los que una empresa dirige sus productos o servicios.

2.4. Prototipo

Es una representación simplificada de un producto que ilustra sus funcionalidades principales, sin ser necesariamente el producto final.

3. Marketing

Es la disciplina que estudia cómo lograr que los clientes elijan un producto o servicio sobre otros.

3.1. Producto

Un producto o servicio de calidad debe ir acompañado de una marca reconocida, envases atractivos, símbolos distintivos y un sólido servicio posventa para lograr la satisfacción del cliente.

3.2. Precio

Es la cantidad de dinero que un consumidor está dispuesto a pagar por un bien o servicio.

3.3. Promoción

Son las acciones que dan a conocer una marca y la asocian con las características deseadas por la empresa. Es la herramienta fundamental para el posicionamiento. La publicidad es una herramienta clave de promoción.

3.4. Distribución

Es la forma en que un bien o servicio llega a los clientes. Puede ser a través de minoristas (tiendas), mayoristas (distribuidores) o venta en línea con entrega a domicilio.

4. Ventajas del Libre Comercio

4.1. Mayor Eficiencia en la Producción

Permite a los países especializarse en producir bienes en los que son más eficientes, aumentando su riqueza.

4.2. Mayor Competencia y Precios más Bajos

La competencia entre empresas nacionales y extranjeras beneficia a los consumidores con precios más bajos y mejor calidad.

4.3. Mayor Variedad y Calidad de Productos

Permite a los países acceder a productos que no pueden producir localmente.

4.4. Menores Costos para las Empresas

Amplía los mercados, facilita el crecimiento empresarial y reduce costos.

5. Ventajas del Proteccionismo

5.1. Protección de Industrias Estratégicas

Busca evitar la dependencia de otros países en sectores cruciales como agricultura, transporte, defensa y energía.

5.2. Fomento de la Producción Nacional y el Empleo

Protege las empresas nacionales y los empleos locales de la competencia extranjera.

5.3. Apoyo a Nuevas Industrias

Facilita el desarrollo de nuevas industrias nacionales al reducir la competencia de empresas extranjeras establecidas.

5.4. Recaudación de Ingresos

Los aranceles a la importación pueden generar ingresos fiscales para el gobierno.

6. Medidas Proteccionistas

6.1. Aranceles

Impuestos a productos importados para aumentar su precio y proteger la producción nacional.

6.2. Contingentes

Límites a la cantidad de productos extranjeros que se pueden importar.

6.3. Subvenciones a Empresas Nacionales

Ayudas financieras para que las empresas nacionales puedan competir con empresas extranjeras.

6.4. Barreras No Arancelarias

Regulaciones y normas que dificultan la entrada de productos extranjeros.

7. Formación de la Unión Europea

1957: Tratado de Roma: Bélgica, Holanda, Luxemburgo, Italia, Francia y Alemania Occidental.

1973: Irlanda, Dinamarca y Reino Unido.

1981: Grecia.

1986: España y Portugal.

1995: Austria, Suecia y Finlandia.

2004: Estonia, Letonia, Lituania, Polonia, Hungría, República Checa, Eslovaquia, Eslovenia, Chipre y Malta.

2007: Rumania y Bulgaria.

2013: Croacia.

2020: Salida del Reino Unido.

Candidatos a entrar: Ucrania, Turquía, Macedonia del Norte.