Diferencias entre Bonos y Acciones

Los bonos son obligaciones de renta fija que pueden emitir una empresa o Estado para financiarse. Al ser de renta fija, generan intereses sobre el capital invertido, independientemente de cómo le vaya a la empresa en el periodo.

Por otro lado, las acciones son títulos de renta variable que conllevan cierto grado de poder y de decisión. Al ser de renta variable, el porcentaje de los dividendos depende de la evolución de la empresa a lo largo del ciclo económico.

¿Qué es una Hipoteca?

Una hipoteca es un tipo de préstamo que concede una entidad bancaria con el fin de obtener beneficios (intereses) por el hecho de prestar dicho dinero. Las hipotecas suelen ser a largo plazo y con pagos constantes.

Por otro lado, un préstamo es un dinero que el banco concede para utilizarlo de cualquier forma y no tiene una garantía real. Es decir, en caso de que se produzca un impago, el banco no puede utilizar un inmueble para saldar parte de la deuda.

¿Qué es una Línea de Crédito?

Una línea de crédito es un instrumento financiero en el cual el banco concede un dinero establecido a una empresa y esta puede gestionarlo de manera independiente. Además, esta empresa solo pagaría intereses por el capital utilizado.

A diferencia de la línea de crédito, en un préstamo se pagan intereses por el capital pedido sin tener en cuenta si realmente se utilizó el dinero o no.

¿Qué son el Balance y la Cuenta de Pérdidas y Ganancias?

El balance es una foto de una empresa en un momento determinado que refleja las decisiones tomadas en cuanto a sus activos y cómo financiarlos. Está dividido en:

  • Activo: Refleja los derechos de cobro y los bienes que posee la empresa.
  • Pasivo: Refleja la forma en que se financian los activos y las obligaciones.
  • Patrimonio neto: Está compuesto por el capital social, reservas y suponen los fondos propios de la empresa.

Por otro lado, la cuenta de pérdidas y ganancias refleja los gastos e ingresos que la empresa obtuvo durante su actividad económica.

Descuento Comercial, Factoring y Confirming

¿Para qué sirven y qué diferencias hay entre ellos?

El descuento comercial permite a la empresa adelantar el cobro de los derechos de cobro. El banco adelanta el dinero a cambio de una comisión, pero no asume el riesgo de impago.

En el factoring, una empresa (factor) adelanta el pago de un derecho de cobro a la empresa, a cambio de una comisión mayor por asumir el riesgo de impago.

El confirming permite a la empresa que un tercero gestione sus derechos de cobro, pero sigue asumiendo el riesgo.

La principal diferencia radica en quién asume el riesgo en caso de impago: en el caso del descuento comercial y el confirming, la empresa; y en el caso del factoring, el factor.

Préstamos

Tipos de Amortización

Amortización Francesa

Los pagos son constantes durante toda la vida del préstamo, pero la composición de cada cuota cambia con el tiempo. Al principio, una mayor proporción del pago se destina a intereses y, a medida que avanza el tiempo, más del pago se aplica al principal.

Amortización Americana

El prestatario paga solo los intereses durante la vida del préstamo en pagos periódicos, y reembolsa el total del capital prestado al final del préstamo en un único pago.

Evolución del Marketing

¿Por qué se habla de evolución?

Se habla de evolución porque en el primer momento solo importaba la venta del producto. Actualmente se consideran aspectos como las sensaciones del consumidor, qué lo motiva a comprar, cómo podemos llegar a él, entre otras cosas.

Orientaciones del Marketing

Producción, Producto y Venta

  • Producto: Se intenta obtener un producto que complete las necesidades del consumidor y de la mejor calidad posible (foco: producto).
  • Producción: Se intenta obtener el producto al menor coste posible, por lo que el foco está en la reducción de costes y la producción eficiente.
  • Venta: Se intuye que hay más oferta que demanda, por lo que el objetivo es conocer la forma en la que el consumidor compra el producto (foco: promoción y distribución).

¿Qué es el Marketing?

El marketing son las técnicas que utiliza una empresa para llegar al consumidor con productos adaptados a sus necesidades. Su objetivo es conocer qué hay detrás de una compra para poder motivarla e incentivarla. Por tanto, el marketing no es solo vender un producto, es ofrecer nuestro producto a un mercado y entender por qué un consumidor elige nuestro producto.

Factores Internos en el Comportamiento del Consumidor

Son aquellos que la empresa no puede controlar ni influir. Son factores como la personalidad, gustos, valores, etc. Estos influyen en gran medida en el comportamiento del cliente, puesto que les hace decidir entre un producto u otro, motivarse más a conseguir un producto o incluso rechazar una compra.

Segmentación del Mercado

  • Segmentación geográfica: Por ejemplo, identificamos que España está dividida en comunidades autónomas y decidimos enfocarnos solo en Madrid.
  • Segmentación demográfica: Por ejemplo, somos una empresa de productos de higiene e identificamos dos géneros. Por tanto, decidimos enfocarnos solo en mujeres y ofrecer productos solo para este segmento.
  • Segmentación psicográfica: Por ejemplo, somos una empresa de música e identificamos los distintos gustos musicales existentes, pero decidimos enfocarnos en todos los segmentos satisfaciendo todos los gustos.

Para que la segmentación sea efectiva, los segmentos deben ser: medibles, accesibles, sustanciales, accionables y diferenciables.

Estrategias para Fijar los Precios

Desnatado

Esta estrategia consiste en fijar precios altos desde el lanzamiento del producto para captar al sector con mayor predisposición a pagar.

Penetración

Supone lo contrario a la estrategia de desnatado. Consiste en poner precios bajos desde el primer momento para ganar la mayor cuota de mercado posible.

La Figura del Mayorista

La figura del mayorista es necesaria en el proceso de distribución, por ejemplo, para pequeñas y medianas empresas que no pueden comprar los productos directamente al fabricante y compran en el mayorista los productos necesarios para su actividad. El mayorista actúa como intermediario entre el fabricante y el consumidor o pequeña empresa.

¿Por qué Decathlon es un Category Killer?

Se considera un category killer, puesto que en su tipo de negocio tiene la mayor cuota de mercado sin realizar fuertes inversiones en marketing o publicidad.

Instrumentos Financieros

  • El Dinero: Unidad de cuenta que sirve como medio de intercambio y reserva de valor. La rentabilidad del dinero y su riesgo es 0%. Su liquidez es infinita.
  • Instrumentos para Financiarse: Ofrecen una rentabilidad potencial a cambio de un cierto nivel de riesgo.
    • Acciones: Participaciones en el capital de una empresa.
    • Bonos: Deuda emitida por una entidad para obtener financiamiento.
    • Préstamos: Acuerdos de financiamiento directo entre dos partes.