¿Para qué se realiza un estudio de mercado?

Para obtener y analizar información acerca de la oferta o demanda de un bien o servicio que existe en el mercado o la posibilidad de lanzar un nuevo producto, así como clientes potenciales, el precio con el cual puede salir al mercado, los competidores y proveedores clave y de esta conocer las oportunidades y riesgos de poner en marcha el negocio.

¿Qué debe llevar un estudio de mercado?

  1. Identificación del problema
  2. Planteamiento de objetivo
  3. Determinar grupo de estudio
  4. Elegir fuentes de información
  5. Selección de herramientas e instrumentos para recabar datos
  6. Análisis de los datos
  7. Organización de resultados y conclusiones

¿Cuándo descartaría realizar un estudio de mercado para un proyecto de inversión?

Cuando se tiene información suficiente sobre el mercado y el producto, y se está seguro de que el proyecto tendrá éxito.

Resultados más importantes del estudio de mercado

  • Identificar necesidades y objetivos de los diferentes segmentos de mercado.
  • Definir cuáles son los beneficios que los usuarios valoran más.
  • Medir el posicionamiento de la marca en el público consumidor
  • Comparar tus precios con los de la competencia.
  • Estar consciente de las desventajas y limitaciones del producto.
  • Definir el público meta o «Buyer Persona».

Definición de proyecto, qué es y en qué partes se compone

Búsqueda de solución inteligente al planteamiento de un problema, la cual tiende a resolver una necesidad humana. Sus partes:

  • Introducción
  • Antecedentes
  • Objetivo
  • Estudio de mercado
  • Estudio técnico
  • Estudio financiero

Estudio de factibilidad

Sirve para orientar la toma de decisiones en la evaluación de un proyecto y corresponde a la última fase de la etapa pre-operativa o de formulación dentro del ciclo del proyecto. Se formula con base en información que tiene la menor incertidumbre posible para medir las posibilidades de éxito o fracaso de un proyecto de inversión, apoyándose en él se tomará la decisión de proceder o no con su implementación.

Estudio de Mercado

Primera parte de la investigación formal del estudio. Consta de la determinación y cuantificación de la demanda y la oferta, el análisis de los precios y el estudio de la comercialización. La principal premisa que hay tras la realización de estudios de mercado es la de obtener una respuesta clara en cuanto al número de consumidores que querrían hacerse con el producto, en qué espacio se desarrollaría el negocio, durante cuánto tiempo y qué precio se pagaría por conseguirlo.

Estudio técnico

Se contemplan los aspectos técnicos operativos necesarios en el uso eficiente de los recursos disponibles para la producción de un bien o servicio deseado y en el cual se analizan la determinación del tamaño óptimo del lugar de producción, localización, instalaciones y organización requeridos. La importancia de este estudio se deriva de la posibilidad de llevar a cabo una valorización económica de las variables técnicas del proyecto, que permitan una apreciación exacta o aproximada de los recursos necesarios para el proyecto; además de proporcionar información de utilidad al estudio económico-financiero.

Estudio económico-financiero

Figura de manera sistemática y ordenada la información de carácter monetario, en resultado a la investigación y análisis efectuado en la etapa anterior – Estudio Técnico- ; que será de gran utilidad en la evaluación de la rentabilidad económica del proyecto. Este estudio en especial, comprende el monto de los recursos económicos necesarios que implica la realización del proyecto previo a su puesta en marcha, así como la determinación del costo total requerido en su periodo de operación. Los objetivos propuestos para el desarrollo de este capítulo son los siguientes: 4 Determinar el monto de inversión total requerido y el tiempo en que será realizada. 4 Llevar a cabo el presupuesto de ingresos y egresos en que incurrirá el proyecto. 4 Aplicar las tasas de depreciación y amortización correspondientes a activos tangibles e intangibles. 4 Analizar costos y gastos incurridos. 4 Sintetizar la información económico-financiera a través de estados financieros pro forma. 4 Determinar el punto de equilibrio analítico y gráfico del proyecto

Diferencias entre plan de negocios y estudio de factibilidad

Un estudio de factibilidad investiga la probabilidad de que tu idea de negocios sea exitosa. Un plan de negocios toma la información obtenida del estudio de factibilidad y explica cómo operará el negocio, cómo se promoverá, crecerá y logrará obtener ganancias. El estudio de factibilidad debe preceder al plan de negocios, y si tu idea no es factible, no debes proceder con el plan hasta refinar la idea.

Flujo de caja libre

Consiste en la cantidad de dinero disponible para cubrir deuda o repartir dividendos, una vez se hayan deducido el pago a proveedores y las compras del activo fijo,

Elasticidad precio

Es una medida utilizada en economía para mostrar el grado de respuesta, o elasticidad, de la cantidad demandada de un bien o servicio a los cambios en el precio de dicho bien o servicio.

Costo de oportunidad

El coste de oportunidad es el coste de la alternativa a la que renunciamos cuando tomamos una determinada decisión, incluyendo los beneficios que podríamos haber obtenido de haber escogido la opción alternativa. Un ejemplo clásico de costo de oportunidad se presenta cuando una persona debe decidir entre estudiar una carrera universitaria, o trabajar. Si decide estudiar, el costo de oportunidad es lo que recibiríamos en el mejor trabajo que podríamos encontrar si no estudiásemos. Esto puede estar representado por el salario del trabajo, la experiencia laboral, el prestigio social que implica ese trabajo, etc.

Análisis de regresión lineal

Un ejemplo clásico de costo de oportunidad se presenta cuando una persona debe decidir entre estudiar una carrera universitaria, o trabajar. Si decide estudiar, el costo de oportunidad es lo que recibiríamos en el mejor trabajo que podríamos encontrar si no estudiásemos. Esto puede estar representado por el salario del trabajo, la experiencia laboral, el prestigio social que implica ese trabajo, etc.

Excedente del consumidor

Es la diferencia entre la utilidad total que obtenemos de un bien o servicio y su precio de mercado. … La curva de demanda mide la cantidad que están dispuestos a pagar los consumidores por cada unidad consumida.

TIR

Nos permite saber si es viable invertir en un determinado negocio, considerando otras opciones de inversión de menor riesgo. La TIR es un porcentaje que mide la viabilidad de un proyecto o empresa, determinando la rentabilidad de los cobros y pagos actualizados generados por una inversión.

VPN

Es un procedimiento que permite calcular el valor presente de un determinado número de flujos de caja futuros, originados por una inversión.

PIB

Es una magnitud macroeconómica que expresa el valor monetario de la producción de bienes y servicios de demanda final de un país o región durante un período determinado, normalmente de un año o trimestrales.

Función de producción

La función de producción hace referencia a la cantidad de bienes que se pueden producir como máximo teniendo una determinada cantidad de recursos.

Explique cuál es la importancia del VPN ó VAN.¿Con cuál tasa se calculael VPN?¿Si un proyecto tiene una TIR mayor que la tasa de cálculo delVPNdebe rechazarse?

Teniendo en cuenta estos dos conceptos, podemos deducir que: Al momento de hallar el VPN, si la tasa de descuento es igual a la TIR, el VPN será 0.

Si la rentabilidad minima es igual al TIR, el VPN es 0.

Indicadores para saber si un proyecto de inversión es potencialmentebeneficioso

Calcular el valor presente neto, la tasa interna de retorno, usar el método de periodo de recuperación y el índice de rentabilidad.

Tasa nominal y efectiva

:Las tasa de interés nominal es una tasa expresada anualmente que capitaliza varias veces al año, mientras que las tasa de interés efectiva refleja el costo real que estas pagando en el tiempo.

·Por que es importante incluir el capital de trabajo en la inversion inicial:Porque es la capacidad y los recursos que una empresa posee para poder llevar a cabo esa actividad, en este caso una inversión inicial, por lo que será una etapa fundamental para que la inversión cumpla con su objetivo. 

·Cuando se recuepra el capitla de trabajo de un proyecto: Se recupera integramente. Porque en el flujo de caja se han considerado todos los ingresos y costos de cada periodo, y se esta agregando un capital adicional para financiar los deficits transitorios, este capital debe quedar sobrante en el balance de ingresos y costos del periodo. Si el CT es igual al del periodo anterior entonces sera recuperado e reinvertido. Si sedebe inclkuir en el flujo de caja

·Principales indicadores eco financieros para un proyecto: VPN, TIR, relacion beneficio costo, indice de rentabilidad, y periodo de recuepracion de la inv.

·Rentabilidad inversionusta vs rent proyecto:La rentabilidad total de una inversión la obtienes dividiendo el beneficio total (ganancias o pérdidas de capital y dividendos o intereses) entre el valor inicial de la inversión,y para transformarla a porcentaje tienes que multiplicar el resultado por 100. La rentabilidad del inversionista se calculará comparando la inversión que él deberáfinanciar con el remanente del flujo de caja que queda después de servir el crédito; es decir,después de pagar los intereses y de amortizar la deudA

·Que ocurre si un proyecto no se realiza, y que ocurre si el VPN es negativo: no se generará riqueza y rentabilidad y valor. Si es positivo significará que el valor de la firma tendrá un incremento equivalente al monto del Valor Presente Neto. Si es negativo quiere decir que la firma reducirá su riqueza en el valor que arroje el VPN. Si el resultado del VPN es cero, la empresa no modificará el monto de su valor.

·Para que se calcula el pto de equilibrio: El punto de equilibrio es una referencia importante, que influye en la planificación y el desarrollo de las actividades de la empresa. Al entender claramente el nivel de ventas que se necesitan para cubrir todos los costos, se sabe cuántas unidades hay que producir, en el caso de una empresa que fabrica o compra productos para la venta. En una empresa de servicios, el punto de equilibrio indica la cantidad de horas cobrables que hay que trabajar para cubrir los costos.

·TASA EFECTIVA Y NOMINAL: Cuando hablamos detasaefectiva, nos referimos a la tasa que estamosaplicando verdaderamente a una cantidad de dinero en un periodo de tiempo. Latasa efectiva siempre escompuestayvencida, ya que se aplica cada mes alcapital existente al final del periodo.Por otro lado, latasa nominales una tasaexpresada anualmente que genera intereses varias veces al año. Para saber losintereses generados realmente necesitaremos cambiar estatasa nominal a unaefectiva.

·TASA ACTIVA Y PASIVA: La tasa de interés pasiva, desde el punto de vista de una institución financiera,representa los compromisos de inversión que asume por parte de sus clientes. Enotras palabras, cada vez que una persona abre un certificado de depósito, o unacuenta de ahorros, o cualquier otro producto que implique un retorno, se torna enuna deuda u obligación financiera para la institución, a razón de que debe pagarintereses por el dinero que está adquiriendo, durante unperíodo determinado.Mientras quela tasa de interés activaes lo opuesto a la pasiva. Por lo que, cadavez que una institución financiera emite una deuda a alguien entonces recibe elbeneficio de la tasa de interés que tiene que pagar dicha persona o empresadurante el período del préstamo.

·TASA REAL Y NOMINAL: Latasa de interés nominales el tanto por ciento en concepto de interésacordado entre el acreedor y el tomador de un préstamo, y que el tomador debeagregar al devolver el capital. El tipo de interés nominal engloba la tasa deinflación y el tipo de interés real.La tasa de interés reales la diferencia entre eltipo de interés nominal y la inflación, permite calcular las ganancias, ya que elaumento de la inflación hay que descontarlos de la ganancia en intereses. Es unapérdida de valor que hay que contar como si fuera un gasto. La tasa de interésreal mide el poder adquisitivo de los ingresos por intereses, es decir, tiene encuenta la inflación y se calcula mediante el ajuste del tipo de interés nominalsegún la tasa de inflación