1.1Influencia de la globalización de los mercados En el desarrollo del marketing internacional:

La globalización De los mercados está influyendo un cambio radical en las estrategias de Comercialización de las empresas.

Factores:


el impresionante desarrollo de la integración en Todos los ámbitos de la vida a nivel comercial y de las TIC. La optimización Imparable de los procesos de producción de productos y servicios, por la Incorporación de las nuevas tecnologías a nivel industrial y empresarial. Fomento De la liberalización económica y de la adopción de posturas gubernamentales Enfocadas hacia el libre mercado en las políticas llevadas a cabo. El Crecimiento de la presencia y la importancia de países emergentes en el Desarrollo de las relaciones comerciales a nivel internacional

.

1.1.1Niveles de sus efectos: a Escala mundial

Se pone de manifiesto en la creciente    interdependencia económica en la creciente Interdependencia económica existente entre las economías de distintos  países. Un notable incrementos de los flujos transnacionales a nivel económico y Comercial.

Escala nacional


La globalización es el principal responsable de La impresionante intensidad que se percibe en las integraciones económicas, Comerciales y culturales entre un país y resto de países de su entorno.

Indicadores macroeconómicos


Volumen de importaciones y exportaciones Realizadas anualmente y la importancia de PIB.
Flujos de entrada y salida de capitales procedentes de la inversión Extranjera directa e inversiones de cartera.
Flujos de entrada y salida de pagos con la satisfacción de los Royalties con a la transferencia de tecnología.

Escala mundial:


analizar el punto competitivo de las empresas Pertenecientes a dicho sector viene determinado por sus operaciones comerciales En otros países
. Indicadores Sectoriales: Volumen de intercambio comerciales intersectoriales y su Importancia relativa sobre la producción mundial toral de ese sector.
Volumen de inversiones internacionales Y la importancia sobre el capital total publico o privado invertido en dicho Sector.
Nivel de ingresos obtenidos en El sector por operaciones comerciales por las empresas en distintos Mercados internacionales.

Escala empresarial


En la Intensidad con la que una empresa u organización ha experimentado un incremento De sus ventas y activos en otros países mercado y se mide a través de los Flujos de mercancías, capital, conocimientos e información tanto de forma Directa como a través de sucursales o filiales

. Indicadores

Dispersión internacional de sus ventas y activos. Importancia relativa de las acciones comerciales intraempresa de bienes Intermedios y acabados. Volumen de flujos de tecnología intraempresa. Numero de Países mercado en los que la empresa cuenta con filiales comerciales o de Producción.

1.1.2 Implicaciones de la Globalización(Tendencias): Marketing de relaciones


Como objetivo la creación de relaciones a largo Plazo con clientes y canales que la organización considera rentables.

Valor del cliente

Búsqueda del Beneficio a lo largo de a la vida del cliente, mediante estrategias a ofrecer Mejores condiciones a cambio de fidelización.

Cuota cliente

Una mayor proporción dentro del conjunto de compras Totales de cada cliente. Ampliación de la gama de productos y servicios Ofertados.

Marketing dirigido a público Objetivo

Las empresas buscan un posicionamiento en mercados bien definidos Para obtener entre las personas y ser preferencia de consumo.

Individualización:

  creciente individualización y personalización Del proceso de venta mediante mensajes y ofertas

. Gestión de base de datos de clientes como herramienta de estrategia:

La creación de bases de datos que proporcionan información muy valiosa acerca De sus clientes a partir de cuales orientan las decisiones y actuaciones Futuras

.  Comunicación integrada de marketing:

dispone de instrumentos que Permiten la concreción de una imagen integrada y coherente de la marca a los Clientes desde todos los ámbitos de la empresa

. Canales como socios

De clientes a ser considerados socios que Comparten el objetivo de ofrecer un mayor valor a los consumidores finales.

Modelización de la toma de decisiones


Potenciando la aplicación de modelos de decisión Sobre mercados de actuación.

1.2.1 Concepto y carácterísticas mercado:


  es El conjunto de personas u organizaciones que tienen la necesidad de un producto O servicio, Que potencialmente puede desear si no lo desean en la actualidad y Disponen de los recursos y capacidades de diferente índole legales, Morales y Operativos necesarios para materializar su adquisición.

Flujos físicos o  económicos:

fruto De la transacciones producidas a través de la venta de los bienes y servicios y El pago de su precio en unidades monetarias

. Flujos de información

En la recogida de información de los mercados antes, Durante y después de la concreción de los flujos físicos, dirigido a los deseos Y necesidades y preferencias de del público objetivo para conocer su existencia Y las carácterísticas distintivas de sus productos y servicios.

1.22 Estructura del mercado se establece a partir De la estimación de su demanda. Mercado actual


Compuesto por el conjunto de personas Que están Dispuestas de forma efectiva a la adquisición de un producto o servicio Determinado. 

Mercado potencial

Compuesto por el número máximo de personas susceptibles De adquirir un producto o servicio determinado en un periodo concreto.

1.2.3 Limites de mercado


Son de Gran utilidad a la organización para determinar criterios más adecuado para la ordenación De su mercado de referencia

. Limites físicos:

Son los aspectos territoriales o geográficos que condicionan y registran el Mercado de actuación de la organización originando a mercados locales, regionales, Nacionales e internacionales.   

Limites según las carácterísticas de las Personas consumidoras

Los atributos del producto o servicio hacen que sean Específicas para un grupo específico de personas atendiendo a carácterísticas Demográficas, socioeconómicas, étnicas y culturales.

Limites segundo uso del producto:

son las diferentes utilizaciones Que se le pueden dar al producto establecen los limites relativos.

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.2.4 Elementos del mercado


Desde la perspectiva de la oferta

Un Mercado está compuesto por el número total de organizaciones que comercializan Un producto o servicio concreto. SECTOR: conjunto de organizaciones que actúan En un mismo mercado. COMPETENCIA:  Compuesto por un conjunto de personas u organizaciones que pretenden la adquisición De un producto o servicio que deben tener la capacidad de voluntad y compra, Presente y futura.

Desde la perspectiva De la demanda :

compuesto por el conjunto de personas u organizaciones que Pretenden la adquisición de un producto o servicio.