1. Cuando el acceso a los mercados exteriores no es posible mediante la exportación del producto, las empresas tienen como alternativa la inversión directa en el exterior. ¿Cuándo es aconsejable esta opción? De la misma forma, cuando las expectativas de beneficio, los costes de oportunidad y las razones estratégicas lo aconsejan, la empresa ha de asumir mayores compromisos en sus mercados exteriores, lo que lleva en ocasiones a realizar inversión directa en el exterior como medio de atender los mercados extranjeros.

¿Qué son las filiales comerciales o productivas? ¿Qué ventajas e inconvenientes tiene esta figura de filial? ¿En qué se diferencian las filiales de las sucursales? Una filial es una empresa que pertenece a una matriz al 100%, esta filial está situada en un país diferente a la matriz.

  • Ventajas:
    • Asume la tarea de ocupar un segmento en sus mercados exteriores, controla su política comercial y el desarrollo del plan de marketing, a la vez que hace frente a la competencia en condiciones de explotación equivalentes.

b) Permite determinar precios y márgenes sin intermediarios.

c) Plazos de entrega más cortos y los costes de transporte se reducen.

d) Se estrecha la relación con los minoristas y consumidores, al conocer más a fondo sus necesidades, hábitos de consumo y comportamientos de compra.

e) Mejora de las relaciones con el medio profesional local y con la Administración, ya que la filial es una sociedad independiente constituida de acuerdo con la legislación del país en el que se establece y dotada de personalidad jurídica propia.

Inconvenientes:

  • Se requiere una elevada inversión de capital inicial.
  • Un mayor compromiso en tiempo y energía por parte de la alta dirección de la empresa.
  • Elevado riesgo (del mercado, político y económico).

Las filiales se diferencian de las sucursales en que las sucursales carecen de personalidad jurídica propia ya que comparten la personalidad jurídica de la casa matriz, gozan de autonomía operativa a través de un director, en cambio, la filial tiene personalidad jurídica propia e independiente de la sociedad matriz.



3. ¿Qué es el acuerdo de una franquicia? Ventajas de internacionalizar la empresa a través de franquicias. Funciones del franquiciador y franquiciado.

El acuerdo de franquicia es el “contrato en virtud del cual una empresa (el franquiciador) cede a la otra (el franquiciado), a cambio de una contraprestación financiera (generalmente una cantidad inicial, el canon de entrada, y un canon operativo o royalty sobre las ventas, suele ser entre el 5% y el 10%), el derecho a la explotación de una franquicia para comercializar determinados tipos de productos y/o servicios”.

Es un acuerdo entre una empresa (franquiciador) que cede a otra empresa (franquiciado) el derecho a la explotación de un negocio para vender determinados productos y/o servicios a cambio de una contraprestación económica, que es un canon de entrada y canon periódico (royalties) que suele ser un porcentaje sobre las ventas de la empresa. La ventaja como franquiciados para la internacionalización es entrar a los mercados internacionales minimizando los riesgos financieros y de inversión, ya que el franquiciado aporta el capital, posicionando la empresa y su marca en los mercados internacionales. El franquiciador debe seleccionar a los franquiciados, transmitir el know-how de forma permanente y proporcionar los derechos de propiedad industrial e intelectual, así como la asistencia técnica necesaria. El franquiciado debe acometer las inversiones necesarias, no divulgar a terceros el know-how proporcionado por el franquiciador (ni durante ni una vez terminado el contrato), colaborar en el mantenimiento de la identidad común de la marca y su reputación, proporcionar al franquiciador la información financiera y comercial que le sea solicitada y pagar los royalties y canon de entrada establecidos en el contrato.



4. ¿Cuáles son los beneficios que obtiene el licenciante y licenciador?

Licenciante: es una forma de entrar en el mercado exterior con su marca pero no ha tenido que desembolsar capital.

Para el licenciatario: conseguir un activo encendido como (una patente sobre un producto o un proceso), que por sí mismo no podría desarrollar y lo que le va permitir vender productos y servicios viéndose favorecido por el prestigio de la marca del licenciante.



5. Diferencias entre las licencias y las franquicias.

La franquicia abarca todo un negocio y la licencia hace referencia solo a una parte del negocio, es decir, la licencia nos permite seguir de forma independiente y no seguir ningún manual, tan solo se cede la titularidad y el uso exclusivo de una marca a un tercero.



6. Explica la importancia de las joint venture, desde el punto de vista de la internacionalización de la empresa. Busca ejemplos de joint ventures.

Creada por un número reducido de empresas, procedentes de distintos países, que se asocian para el desarrollo conjunto, sin que por ello pierdan su entidad jurídica propia y participen en el capital de esa nueva sociedad. Estas empresas pertenecen al mismo sector pero tienen ventajas competitivas diferentes. Por ejemplo, mientras que una puede aportar su tecnología, la otra puede aportar su experiencia en el mercado extranjero y sus canales de distribución. La colaboración con una empresa situada en ese mercado puede ser la mejor vía para obtener la experiencia necesaria, contactos y acceso a canales de distribución.



7. ¿Qué permite la adquisición de empresas de otros países? Destaca las mayores ventajas y desventajas. ¿Qué se puede hacer con la marca de la empresa adquirida? Busca algún ejemplo para comentar en clase.

La adquisición de otras empresas locales permite a la empresa multinacional adquirir una posición en el mercado, así como canales de distribución ya establecidos. Las ventajas de la adquisición son:

  • Rápida entrada en nuevos mercados.
  • Obtención de un rápido acceso a personal cualificado, experiencia directiva, conocimientos locales, contactos con el mercado y el gobierno local, nombres de marcas establecidas y con reputación.

Las desventajas de la adquisición son: es una opción cara, gran riesgo, problemas de comunicación y coordinación entre la empresa adquirida y la adquirente. Con la marca adquirida, se puede mantener por su propia rentabilidad y poder de mercado, cambiarla rápidamente o también se puede hacer el cambio de forma paulatina mediante un proceso de aprendizaje, a esto se le llama “migración de la marca”. Ejemplo: la marca Borges, primer exportador español y segundo mundial de aceite de oliva y una de las principales líderes mundiales en frutos secos, compró la marca de aceites y vinagres Star. Esta marca está posicionada como una de las marcas líderes estadounidenses dedicada a la distribución de alimentos de la dieta mediterránea. Dada la notoriedad, posicionamiento y cobertura de la citada marca, Borges mantiene la marca e incluso la potencia.