Plan de negocios

Plan de negocios: documento escrito y conciso que describe: el negocio actual+situacion del mercado+futuras acciones+las estrategias de implementacion. Tipos: 1-Ejecutivo:de 10 a 15 paginas, para bancos inversores conocidos, cuando ya contamos con trayectoria.2-Completo:15 a 45 paginas, incluye todos los pasos. 3-Operativo: mas de 45 pag con detalles,anexos,caracteristicas tecnicas. Un plan de negocios contiene: 1 una breve memoria de su empresa,2quien/quienes llevaran adelante el proyecto,3concepto del proyecto o empresa,4objetivos,5recursos financieros y humanos que requiera el negocio,6como seran obtenidos los recursos,7porque la E tendra exito, 8 en que tiempo y como piensa que puede repagar los fonos de solicita. Preparar un plan de negocios: 1-Definir los objetivos.2- Destinar sufciente tiempo y recursos para investigar a conciencia su plan. 3-es conveniente mostrar el borrador del plan de negocios a otros. 4-escribir el plan de negocios. 5-Destacar los puntos claves que desee considerar antes de comenzar a escribir. 6-asegurarse de que sus proyecciones financieras sean lo mas objetivas y prudentes posibles.7- Preparar el resumen ejecutivo. Resumen ejecutivo: se prepara al finalizar el plan de negocios de no mas de 2 pagínas y tiene como finalidad atraer la atencion del lector. Resumen ejecutivo debe contener:1La descripcion de la E o proyecto y proyeccion de sus pp o ss. 2-La estructura organizativa, los propietarios y gerencia de la E. 3- Principales iniciativas y objetivos. 4-Las oportunidades de mercado. 5- Principales ventajas competitivas. 6-componentes de su estrategia de comercializacion. 7- Las principales proyecciones economicas y financieras. Plan de negocios:  1 Resumen ejecutivo. 2-Descripcion del negocio:(descripcion de bienes o ss, innovacion, creatividad,tecnologia,ss

Descripción del negocio

ss complementarios,posventa)3- Analisis de mercado:(identificacion del mercado, proyeccion de la demanda, analisis de mercado competidor, proveedor, precio, distribucion, publicidad y promocion y mercado externo) . 4-Estrategia comercial y plan de MK:(plan comercial,de ventas, de operaciones, de escalamiento de proyecto). 5-Organizacion y recursos:(estudio organizacional, legal, inversiones, costos operativos, ingresos) 6- Analisis economico y financiero( plan financiero, flujo de fondos, tasa de descuento, valor actual neto,tasa interna de retorno) 7- Analisis de riesgos : (analisis de riesgo y de sensibilidad) 8- Anexos(detalles de informacion, info tecnica y de produccion, copia de encuestas de mercado. Mercado: es el lugar de convergencia entre la oferta y la demanda. Inciden el consumidor, el proveddor, el distribuidor, el financier, el laboral y el externo. Objetivos del estudio: entender el comportamiento de los mercados vinculados al proyecto y evaluar el efecto del proyecto en el equilibrio de los mercados que afecta, recopilar informacion. Oferta:(factores): precio del bien,costo de produccion,flexibilidad de la tecnologia,barreras de salida,variaciones climaticas, apoyo gubernamental. Analisis de la competencia: capacidad de oferta instalada y utilizada, calidad de productos, barreeras de entrada y salida, numero de productores , localizacion de la planta, canales de distribucion que utilizan, mecanismos de abastecimiento. Analisis de demanda ( factores) : ingresos de los consumidores, cantidad de consumidores, precios del bien, gustos,habitos y preferencias, expectativas, bienes complementarios precio. El consumidor: busqueda y definicion de un patron, determinacion del producto, determinacion de la marca, tension pre consumo, decision de compra, reaccion post consumo. Tecnicas de proyeccion: subjetivas: metodo delphi,

Estudio Organizacional



investigacion de mercados, pronosticos visiones. (objetivas): modelos causales y series de tiempo. PRevision de ventas: cuanto crece el mercado? cuanto abarcamos nosotros? atendemos en el mismo tiempo? fundamentacion del crecimiento. Punto de equilibrio: punto donde cubrimos costos fijos y variables, considerando o no un porcentaje de rentablidad,  indica si continuamos o no con la idea, de tipo financiero y economico. Precio o cantidad minima de produccion/comercializacion. Con que lo comparamos? precio a pagar,precion que se vende, quienes compran cuantos compran,capacidad de produccion y comercializacion.. Estructura o tendencias del mercado: Mercado Potencial: son aquellos consumidores que son potenciales compradores de nuestro producto. Mercado factible: solo aquellos que podriamos alcanzar. Blanco de mercados: son aquellos usarios a los que queremos llegar. Se requiere cuantificacion y cualificacion (segmentacion). Debe incluir 11 pasos : 1)Portada ¿cual es la oportunidad?. 2)contrato. 3)indice. 4)Resumen ejecutivo. 5)El mercado (definiendo la necesidad insatisfecha y su potencial). 6)el concepto,pp o ss: (ventaja comparativa) 7- La compañia. 8)el Plan (comercial,de ventas, de operaciones,escalamiento y cronologia). 9)La competencia. 10) Las proyecciones financieras )evolucion de ventas, costos e inversiones en el tiempo,monto total, punto de equilibrio, rendimiento y tiempo de amortizacion. 11) el Apendice.

Descripción del negocio

Descripcion del negocio:Descripción del bien o servicio: cómo es, que necesidad va a satisfacer, usos y aplicaciones, problemas que puede plantear la aceptación del producto (marcas, hábitos, prejuicios, etc.). *Innovación, creatividad*Tecnologia*Servicios complementarios, postventa.Identificación del mercado: a quién va dirigido el bien o servicio, características del tipo de mercado.Proyección de la demanda: identificación de las fuentes de información secundaria, metodología de cálculo de la demanda.Análisis del mercado competidor: identificación de los competidores, capacidad para satisfacer la demanda, sistema de distribución, formas de promoción, precio y condiciones de venta, bienes sustitutos, posibles reacciones ante la implementación del proyecto.Análisis del mercado proveedor: identificación de los proveedores, disponibilidad de materias primas e insumos, calidad, precio y condiciones de compra.Análisis de precios: factores a considerar para fijar el precio, componentes del precio, condiciones de venta.Análisis del mercado distribuidor: descripción de los canales de distribución, márgenes de comercialización, condiciones de venta.



.Publicidad y promoción: estimación de las inversiones y gastos a realizar para implementar el proyecto.Análisis del mercado externo si correspondiere, considerando los puntos anteriores ¨Estrategia  comercial y plan de mk:plan comercial, el plan de ventas, el plan de operaciones, el plan de escalamiento del proyecto y la cronología de los hitos clave del desarrollo del negocio. *Cuándo se va a iniciar una nueva operación, abrir un nuevo local, lanzar un nuevo producto *Cómo van a evolucionar y qué estructura se va a utilizar para lograr las ventas planeadas, cuál va a ser la estrategia de precios, cuál es el nivel esperado o logrado de satisfacción de clientes Estudio Organizacional :Definición de la estructura orgánica para la operación del proyecto.*Descripción de los métodos y procedimientos operativos.*Inversiones necesarias en edificios, instalaciones, equipos, etc.*Perfiles y funciones del personal.*Requerimientos y costos del personal.*Subcontratación (Outsourcing) de funciones y tareas.Estudio legal *Organización jurídica. Tipo de empresa (si es una empresa que se inicia).*Requisitos legales: inscripciones y : inscripciones y costos.*Análisis de costos impositivos y laborales  .Analisis económico y financiero:Inversiones :

:Inversiones : *Activos fijos.*Activos intangibles.*Capital de trabajo. Método de cálculo.*Costos operativos*Costos variables: materia prima, materiales, envases, mano de obra directa, gastos directos de fabricación, comisiones, etc.*Costos fijos: sueldos,  honorarios, servicios (luz, agua, TE, Internet, etc.), gastos de mantenimiento, seguros, impuestos, gastos de comercialización y distribución, etc.*Ingresos*Ingresos por ventas o servicios.*Otros ingresos.*Valor de desecho al final del horizonte de planeamiento: justificación del cálculo.Plan financiero:*Estimación de las necesidades de financiamiento.*Definición de las fuentes de financiamiento y su costo efectivo *Flujo de fondos*Flujo de fondos de la inversión total*Flujo de fondos de la inversión propia *Tasa de descuento*Tasa elegida para descontar los flujos de fondos considerando el riesgo asumido por el proyecto: justificación.*Cálculo del costo medio ponderado.Análisis de riesgo.Cual es el riesgo*Como lo medimosAnálisis de sensibilidad. a que variables es sensible mi proyectoY como medimos