**Características de la Política de Precios**

  • Instrumento a corto plazo (se puede actuar con rapidez y flexibilidad y responder igualmente teniendo efectos inmediatos sobre las ventas y beneficios).
  • Instrumento que actúa sobre la competencia (efecto rápido debido a la competitividad que existe en el mercado y a su escasa regulación; un elevado abuso de la competencia puede provocar una guerra de precios).
  • Elemento fácilmente cuantificable (Resulta más sencillo cuantificar cualquier tipo de variación).
  • Única variable que proporciona ingresos (da resultados de beneficio inmediatos, directamente a la empresa).
  • Consecuencias psicológicas sobre el consumidor (Precio y valor en sintonía. La sensibilidad al precio no es constante. Cuando el poder adquisitivo disminuye, esto lleva al ahorro del consumidor, por lo que se encuentra más sensible a esta variable). Precio como única información (único elemento con posibilidades de indicar la calidad, el prestigio de la marca, etc.).

**Objetivos de la Política de Precios**

No se pretende establecer un único objetivo, sino combinarlos, dependiendo de qué circunstancias tenga la empresa.

  • Se persigue rentabilizar el capital invertido: es el más perseguido por la política de precios en las grandes empresas, en cambio las pequeñas se centran en rentabilizar las ventas. La pequeña empresa centra sus objetivos a corto plazo, mientras que las grandes a largo.
  • Conseguir rentabilizar las ventas: es fijado por las empresas a corto plazo. Se suele establecer para crear un crecimiento rápido o para desanimar a la competencia, así no entran en el mercado. Se expresa con un incremento porcentual del volumen de ventas que se genera durante un determinado período. Se acentúa aplicando descuentos u otras estrategias sobre los precios, y así aumentar las ventas. A veces las empresas bajan los precios suponiendo pérdidas a corto plazo para así aumentar el volumen de ventas.
  • Aumentar o mantener la participación en el mercado: proporciona a la empresa una rentabilidad estable sobre el capital y una seguridad en el nivel de ventas. Algunas empresas necesitan incrementar su volumen de ventas, para ello tienen que aumentar la participación en el mercado.
  • Conseguir el máximo beneficio: se asocia con precios altos y con situaciones de monopolio, por lo que es poco utilizado. Se utiliza para el conjunto de productos que la empresa fabrica o distribuye. Hay veces que las empresas ponen precios que no les favorecen, pero son utilizados como productos gancho para así atraer a nuevos clientes.
  • Hacer frente a la competencia: se estabilizan los precios y se evitan la competencia, así se protege la situación actual de la empresa en relación con el mercado, evitando una guerra de precios. Cuando se detecta una empresa líder, las demás adaptan sus precios respecto a esta.

**Métodos para Fijar Precios**

No se utilizan de forma aislada, sino que combinándolos. Estos son la fijación de precios basado en:

**En función de los Costos:**

Desde el punto de vista del marketing no son los más efectivos para alcanzar objetivos de ventas. Consisten en añadir al valor del producto un margen del beneficio.

  • Con el costo más margen: consiste en añadir un margen de beneficio al costo unitario del producto. Resultado de sumar costo variable + los costos fijos totales dividido por el número de unidades producidas. Suele ser inversamente proporcional a los costos.
  • Con el precio objetivo: se utiliza para su cálculo el análisis del punto muerto. Establece la cantidad que hay que vender de un producto a un determinado precio para que cubra todos los costos totales que surgieron en la producción y venta. El punto donde se igualan los costos con los beneficios determina el número de unidades vendidas que dan 0 beneficios. A partir de este punto es cuando los empiezan a generar, del modo contrario serán pérdidas.

**Métodos Basados en la Competencia:**

Se fija tomando en consideración el comportamiento de la competencia más que los costes o el propio mercado. Los precios fijados podrán variar dependiendo de la posición que mantenga la empresa respecto al mercado. Los precios fijados son similares salvo que la empresa pueda diferenciarse de la competencia en calidad, servicio…

**Método Fijación Basado en la Demanda**

Pretende adaptar los métodos de fijación del precio a la intensidad de la demanda. Cuando la demanda es elevada el precio tiende a elevarse y al revés. El valor que percibe del producto el comprador, será lo que tenga en cuenta para marcar el precio.

**Respuesta a las Bajadas de Precios:**

Si las empresas competentes bajan los precios de sus productos, la empresa deberá tomar alguna de estas alternativas:

**¿Qué es el Precio?**

Es una variable de marketing a la que más atención se le presta. Se puede definir desde un punto formal por el cambio de un bien o servicio y una unidad monetaria. Es un equilibrio entre lo que la empresa está dispuesta a cobrar o fijar y lo que el cliente está dispuesto a pagar.

Desde el punto de vista del comprador: es un valor que entrega en contraprestación a las satisfacciones que recibe del uso del producto o servicio.