Tipos de Proveedores

De bienes

  • Materias primas
  • Productos terminados
  • Productos intermedios
  • Productos semiterminados

De servicios

  • Empresas que prestan servicios a otras
  • No hay intermediarios
  • Precisan recursos materiales para ofrecer sus servicios
  • Ejemplo: Endesa

De capital

  • Empresas que necesitan recursos económicos para llevar a cabo su actividad
  • Para hacer frente a pagos e inversiones
  • Ejemplo: Hacienda Pública

Habituales

  • Presentan habilidades para ser escogidas
  • No destacan sobre su competencia
  • Ejemplo: Harina

De confianza

  • Prestan servicio a otra empresa desde hace mucho tiempo
  • Obtienen una reputación y un vínculo de confianza
  • Beneficia la calidad de los productos
  • Ejemplo: Una empresa que suministra papel

Especializados

  • En sectores estratégicos
  • Número reducido de proveedores
  • Se fomentan las relaciones duraderas
  • Los proveedores cuidan al cliente con mucho cuidado
  • Ejemplo: El fabricante de fibra óptica a empresa de telefonía

Contrato de Exclusividad

Supone aceptar el compromiso de no suministrar bienes o servicios a empresas distintas a aquella con la que se pacta el acuerdo.

Esto supone un riesgo ya que el proveedor asegura unas ventas pero limitando su actividad.

Clasificación de las Compras

Según producto

  • Tipo de producto: materias primas, terminados, semiterminados
  • Trayectoria: para disminuir costes se organizan las compras por zonas geográficas
  • Naturaleza: la compra se gestiona variando las necesidades de embalaje
  • Reposición: si la mercancía se destina a reabastecer el stock, debe establecer un sistema de aprovisionamiento que evite roturas
  • Coste: cada producto se clasificará según su coste, siendo los más caros pedidos más pequeños y con controles más exhaustivos

Según servicio

  • Personal o profesional: Asesoría, servicios de electricidad
  • Financiero: entidades bancarias, seguros
  • Transportes: marítimo, aéreo o terrestre

Según la dinámica de la actividad

  • Compras especiales: Esporádicas y de menor cantidad, ordenadores, software
  • Compras anticipadas: ante la previsión de un aumento de demanda, se compra de manera anticipada
  • Compras estacionales: corresponden a una demanda estacional. Turrón
  • Compras rutinarias: destinadas a cubrir el stock necesario. Entregas periódicas y en pequeñas cantidades
  • Compras oportunistas: aprovecha los bajos precios en una oferta
  • Compras urgentes: para evitar roturas de stock ante incrementos inesperados. No todos los proveedores aceptan estos pedidos sin añadir sobrecoste

Modelo de Peter Kraljic

Matriz de clasificación de productos e insumos que deben ser comprados por la empresa para abastecerse de las materias primas necesarias para la fabricación de sus productos y/o servicios.

Utiliza dos variables de ponderación: Impacto en el Resultado y Riesgo en el Suministro:

Impacto en el Resultado

  • Importancia estratégica de las compras en términos de valor añadido por línea de producto
  • Porcentaje de materia prima en los costos totales
  • Impacto en la rentabilidad

Riesgo en el Suministro

  • Complejidad de la oferta del mercado medida por la escasez de la oferta
  • Ritmo de la tecnología y/o sustitución de materiales
  • Obstáculos de entrada
  • Costo logístico de la complejidad
  • Condiciones de monopolio u oligopolio

Categorías de bienes o servicios

  • Productos Apalancados: Alto porcentaje de ganancias, muchos proveedores disponibles, fácil cambio de proveedor, calidad estandarizada, bajo riesgo de suministro
  • Productos Estratégicos: Cruciales para el proceso o el negocio de la empresa, alto riesgo de suministro, escaso número de fuentes de suministro o entrega difícil
  • Productos No Críticos o Rutinarios: Fáciles de comprar, bajo impacto en los resultados financieros
  • Productos Cuello de Botella o Críticos: Solo pueden ser adquiridos a un proveedor o a un escaso número de ellos, entrega poco confiable, bajo impacto en los resultados financieros