Entradas etiquetadas con estrategia

Modelos de Gestión de RRHH y Alineación Estratégica

6 octubre, 2024
en

Formulación de Objetivos y Estrategias de RRHH

Alineación con la estrategia general

Los objetivos y estrategias de RRHH deben ser coherentes con los objetivos de la campaña y consensuados con los objetivos de las diferentes áreas, buscando el objetivo final de la empresa.

Las funciones de RRHH constituyen áreas interfuncionales:

  • Objetivos y estrategias organizativas
  • Objetivos y estrategias de otras áreas funcionales
  • Objetivos y estrategias de RRHH
  • Objetivos y estrategias de otras unidades

Formulación (más…)

Creatividad Publicitaria: Estrategia, Insights y Ejecución

1 octubre, 2024
en

Desde la psicología, la creatividad se define como la capacidad de producir algo nuevo o introducir modificaciones en lo existente, destacando la novedad como elemento clave.

Además de ser nueva, la producción creativa debe ser valiosa, sorprendente y aportar un efecto y utilidad concretos.

La creatividad está estrechamente relacionada con el pensamiento lateral, cuyo desarrollo teórico se atribuye a Edward de Bono.

Pensamiento Lógico vs. Pensamiento Lateral

  • LÓGICO: El pensamiento lógico controla (más…)

Planificación Prospectiva: Mirando al Futuro con Visión Estratégica

2 septiembre, 2024
en

Planificación Prospectiva

“Significa mirar mejor y más lejos de lo que está por venir”

Usado en Empresa Pública Francesa por Pierre Massé (años 60) y Michel Godet (años 70).

Experiencias Significativas por Escuelas:

  • La Investigación de Futuros, empleado por la OCDE (Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico).
  • Investigación, Desarrollo y Pronósticos Tecnológico.
  • Planificación por Escenarios utilizado por la multinacional Royal Dutch/Shell durante la crisis petrolera. (más…)

Guía Completa de Investigación Comercial y Planificación de Marketing

23 agosto, 2024
en

T.6. INVESTIGACIÓN COMERCIAL

Es el establecimiento de los métodos, objetivos y procedimientos a emplear en el estudio, que se usarán para resolver un problema concreto de marketing con el que se enfrente la empresa.

Tipos de Investigación Comercial

  • BÁSICA (a nivel general): para obtener datos generales.
  • APLICADA (a nivel particular): para dar solución a una cuestión concreta.

Etapas para el Desarrollo de la Investigación

  1. Identificación del problema.
  2. Establecimiento de los objetivos de la investigación. (más…)

Planeación Estratégica y Administración por Objetivos

16 julio, 2024
en

Proceso básico de planeación:

  1. Acopio de información (AI): Se reúne, interpreta y resume toda la información necesaria para la planeación.
  2. Metas y planes alternativos (MPA): Generar metas y planes alternativos. La meta es el propósito (tipos: SMART) y los planes son los medios (tipos: un solo uso, permanentes, contingencia).
  3. Evaluación de metas y planes (EMP): Evaluar ventajas y desventajas de cada meta o plan alternativo.
  4. Selección de la mejor opción (SMO): Elegir el más adecuado.
  5. Implementación (más…)

Estrategias de Negociación y Marketing Internacional

9 junio, 2024
en

Planeación Estratégica

Consiste en acciones que tienen consecuencias futuras, quiere decir que se basa en decisiones anticipadas con una visión hacia dónde queremos estar.

Tipos de Negociación

Negociación Evitativa

Hay un factor importante que es el factor tiempo, poder identificar cuándo tengo que negociar y cuándo no. Cuando no estamos íntegros, no estamos preparados para negociar. Las dos partes tienen que estar preparadas para hacerlo; sino no sirve porque uno va a estar más débil, entonces (más…)

Elementos Clave en la Negociación

31 mayo, 2024
en

T4. Elementos Influyentes en la Negociación

  1. Confrontación entre Protagonistas

    Representan los intereses propios o los intereses de otros (portavoz). Doble pertenencia: con el grupo al que representa y con los otros negociadores.

  2. Noción de Divergencia

    El encuentro entre los protagonistas es un acto voluntario. Esta naturaleza de voluntariedad implica la posibilidad de elegir entre aceptar o rechazar la incorporación al proceso. La negociación evita los costes de la falta de acuerdo.

  3. El Orden Negociado

    (más…)

Optimización de la rentabilidad empresarial

13 diciembre, 2023
en

OBJETIVO DE LA EMPRESA

Minimizar el PMM:

  • Pa: conseguir proveedores fiables, reducir periodos de entrega
  • Pf: reducir tiempos muertos sin actividad, coordinar producción y demanda, maquinaria más eficiente
  • Pv: mejorar la calidad de los productos (I+D), gasto publicitario, estrategias de marketing, descuentos
  • Pc: descuentos por pronto pago, poder de negociación con clientes

Maximizar Pp: hacer pedidos de gran volumen, poder de negociación con proveedores

Pf=0 (la empresa realiza actividad comercial o (más…)

Ir arriba