Entradas etiquetadas con negociación

Técnicas de Ventas y Negociación: SPIN, AIDA y Más

5 febrero, 2025
en

Método SPIN: Descubriendo las Necesidades del Cliente

El método SPIN se centra en identificar las necesidades del cliente y presentarle los beneficios de un producto o servicio como la solución ideal. Se basa en cuatro tipos de preguntas:

Preguntas de Situación

Recopilan datos y hechos sobre la situación actual del prospecto. Permiten conocer información concreta y antecedentes relevantes.

Preguntas de Problema

Exploran las insatisfacciones y dificultades del prospecto. Identifican el problema (más…)

Impulso del Rendimiento: Motivación, Equipos, Negociación y Evaluación en el Ámbito Laboral

22 enero, 2025
en

1. Motivación y Rendimiento

La motivación es un proceso psicológico que genera, dirige y mantiene una conducta hacia un objetivo específico.

La motivación puede ser:

  • Intrínseca: Impulso interno para satisfacer necesidades de competencia y autonomía.
  • Extrínseca: Impulso externo provocado por recompensas.

Es crucial alinear la motivación de los trabajadores con los objetivos de la empresa.

1.1. Herramientas de Motivación

  • Sistema de compensación: Incentivos basados en el puesto, mérito, rendimiento (más…)

Optimización del Proceso de Compras en la Empresa

6 diciembre, 2024
en

Proceso de Compras

Las palabras clave son coste, calidad y plazos. Los pasos del proceso de compra son los siguientes:

  1. Planificación de Compras

    Realizar un estudio anticipado de las necesidades para estar preparados antes de que surjan.

  2. Análisis de las Necesidades

    El departamento de compras recibe de los distintos usuarios internos los boletines de solicitud de materiales, priorizándolos según su importancia.

  3. Solicitud de Ofertas y Presupuestos

    Es un paso obligado, ya que sirve para evitar tomar decisiones (más…)

Protocolos de Seguridad y Actuación en Establecimientos Penitenciarios

3 noviembre, 2024
en

Toma de Rehenes

Dependiendo de su duración y seguridad, una toma de rehenes puede ser tratada bajo un protocolo de intervención o uno de crisis.

Protocolo de Intervención

En casos de intervención, el escenario se centra en reclamos específicos como traslado de unidad, cambio de pabellón, atención judicial o estado de la causa. Si se actúa de manera rápida y eficaz, el evento no debería prolongarse más de media hora. Independientemente de los motivos, los rehenes pueden ser agentes penitenciarios (más…)

Mediación de conflictos: guía completa para profesionales

3 octubre, 2024
en

La legitimación en la mediación

¿Qué es la legitimación?

La legitimación es la forma en que el mediador hace sentir cómodas a las partes para que participen y se sientan escuchadas. Existen dos tipos principales:

  • Legitimación sustancial: Referida al objeto del conflicto, la situación o el problema. El mediador no debe valorarlo.
  • Legitimación relacional: Involucra a las partes y al mediador, refiriéndose al trato, la interacción y la comunicación entre ellos.

Proceso de legitimación

  1. El mediador (más…)

El Espíritu Emprendedor y la Negociación en la Empresa

22 septiembre, 2024
en

El Espíritu Emprendedor

El espíritu emprendedor se caracteriza por:

  • Tener capacidad de liderazgo
  • Ser arriesgado
  • Ser innovador e imaginativo
  • Ser flexible

Evolución histórica

  • Edad Antigua: Se da importancia al hombre.
  • Edad Media: Teocentrismo, donde Dios era el centro del universo.
  • Renacimiento: Antropocentrismo, el ser humano como centro del todo.
  • Racionalismo: Se utiliza la razón.
  • Edad Contemporánea: Se centra en las ciencias.
  • En el S. XVIII: Max Weber define el espíritu emprendedor.

Teorías

Técnicas de Negociación y Dinámicas de Grupo: Guía Completa

7 septiembre, 2024
en

6 Pasos para Negociar

  1. Describir lo que cada parte quiere.
  2. Describir lo que cada parte siente.
  3. Intercambiar las razones de cada posición.
  4. Comprender el punto de vista del otro.
  5. Buscar opciones en las que ambos se beneficien.
  6. Llegar a un acuerdo equilibrado.
  7. Finalización o cierre.

Habilidades y Técnicas de Negociación

  • Ceder
  • Propuestas condicionales
  • Escuchar activamente

Se deben recordar los pasos siguientes:

  • Escuchar atentamente, evitando filtros y barreras.
  • No interrumpir.
  • No acusar, no amenazar.
  • Parafrasear (más…)

Gestión de Compras: Optimización de Procesos y Selección de Proveedores

3 julio, 2024
en

Decisiones al Seleccionar Proveedores

Las decisiones importantes que se deben tomar al seleccionar las fuentes de abastecimiento son:

  1. Proximidad geográfica del proveedor.
  2. Si el proveedor es el fabricante o un mero suministrador.
  3. Elegir trabajar con una empresa pequeña o grande.
  4. Trabajar con varios proveedores o uno solo.
  5. Las relaciones comerciales recíprocas (proveedor y a la vez cliente).

Tipos de Descuento

Los tipos de descuento más comunes son:

  • Pronto pago: Por ejemplo, en multas de tráfico.
  • Comerciales: (más…)

Gestión de Conflictos en el Ámbito Laboral

16 junio, 2024
en

Conflicto en el Ámbito Laboral

Un conflicto es una situación de enfrentamiento entre dos o más personas que difieren sobre un mismo asunto. Se trata de una confrontación de intereses, ya sean reales o aparentes. El conflicto es inherente a la naturaleza humana y necesario para progresar; su ausencia a menudo indica estancamiento. El problema radica en que existen diversas maneras de afrontar un conflicto.

Agresividad

La agresividad se refiere a una serie de conductas que, ante una diferencia de (más…)

Estrategias de Negociación y Marketing Internacional

9 junio, 2024
en

Planeación Estratégica

Consiste en acciones que tienen consecuencias futuras, quiere decir que se basa en decisiones anticipadas con una visión hacia dónde queremos estar.

Tipos de Negociación

Negociación Evitativa

Hay un factor importante que es el factor tiempo, poder identificar cuándo tengo que negociar y cuándo no. Cuando no estamos íntegros, no estamos preparados para negociar. Las dos partes tienen que estar preparadas para hacerlo; sino no sirve porque uno va a estar más débil, entonces (más…)

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