Objetivos y Factores Determinantes en las Tácticas de Negociación

Objetivos

Los objetivos principales de las tácticas de negociación son:

  • Obtener concesiones de la contraparte.
  • Alcanzar un acuerdo mutuamente beneficioso.
  • Lograr que la contraparte acepte nuestra propuesta.

Factores Determinantes

La elección de las tácticas de negociación depende de varios factores, incluyendo:

  • Etapa del proceso de negociación.
  • Asuntos a tratar.
  • Objetivos específicos.
  • Personalidad del negociador.
  • Experiencia en negociación. (más…)