Entradas etiquetadas con negociación

Elementos Clave en la Negociación

31 mayo, 2024
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T4. Elementos Influyentes en la Negociación

  1. Confrontación entre Protagonistas

    Representan los intereses propios o los intereses de otros (portavoz). Doble pertenencia: con el grupo al que representa y con los otros negociadores.

  2. Noción de Divergencia

    El encuentro entre los protagonistas es un acto voluntario. Esta naturaleza de voluntariedad implica la posibilidad de elegir entre aceptar o rechazar la incorporación al proceso. La negociación evita los costes de la falta de acuerdo.

  3. El Orden Negociado

    (más…)

Estructura y Dinámica del Conflicto en las Organizaciones

6 mayo, 2024
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T.2 Estructura y Dinámica del Conflicto

1.1. Estructura y dinámica del conflicto según Robbins (1999)

1ª Etapa: Posible oposición o incompatibilidad:

Para la existencia de un conflicto deben darse ciertas condiciones que lo propicien. Robbins las redujo a 3 categorías:

  • La comunicación: Los problemas en la semántica, los malentendidos y el ruido de los canales de comunicación son barreras para la comunicación y, por consiguiente, antecedentes de condiciones de conflicto. El conflicto se incrementa (más…)

Estilos y Planificación en la Negociación

30 abril, 2024
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Estilos y Planificación de la Negociación

Estilos de Negociación

Existen dos tendencias principales en los estilos de negociación:

  1. Interés en obtener la mayor cantidad de beneficios.
  2. Priorizar el mantenimiento de relaciones cordiales con la otra parte.

Estos enfoques dan lugar a cinco estilos personales de negociación:

Estilo Formalista

Los negociadores formalistas se rigen por los procesos establecidos por ellos mismos y su organización. Características:

  • Meticuloso y perfeccionista.
  • Resistente al (más…)

Influencia de factores individuales en las relaciones grupales

23 febrero, 2024
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Señala cómo influyen factores individuales como: afinidad puede influir de manera negativa hacia compañeros, prejuicios son opiniones preconcebidas y arbitrarias basadas en estereotipos y signos superficiales sobre una realidad concreta. Se puede decir que existen factores individuales positivos y negativos, que condicionan las relaciones entre las personas, por ejemplo: afinidad positiva: nos lleva a relacionarnos y negativa: podríamos discriminarlos. Clasifica: departamento de contabilidad (más…)

Importancia de la gestión de recursos humanos en una empresa

7 octubre, 2023
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¿A qué favorece la gestión de RRHH?

Favorece a que todas las personas que integran una empresa apoyen el logro de sus objetivos.

¿Cuáles son los objetivos implícitos de RRHH?

Los objetivos implícitos son:

  • Mejorar la productividad: se trata de una serie de acciones destinadas al incremento de la productividad laboral. Las empresas más productivas se diferencian de las menos productivas.
  • Calidad de vida de trabajo: cada vez más empresas apoyan la idea de brindar nuevas oportunidades a los empleados (más…)

Proceso de selección y negociación de proveedores

30 septiembre, 2023
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¿Cuándo solicitar una oferta a uno o varios proveedores?

– Cuando la empresa es nueva y comienza su actividad

– Cuando necesitamos adquirir un nuevo producto

– Cuando queremos cambiar o ampliar nuestra lista de proveedores

– Cuando recibimos una oferta que parece importante a primera vista

Selección de proveedores

Pasos a seguir para evaluar:

– Preseleccionar las ofertas recibidas

– Completar la ficha de cada proveedor

– Elaborar un cuadro comparativo de las ofertas

Factores de selección:

– Factor económico, (más…)

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