Entradas etiquetadas con orientación al cliente
Optimizar la Satisfacción del Cliente: Gestión Eficaz de Quejas y Reclamaciones
Orientación al Cliente y Gestión de Incidencias
La orientación al cliente es una filosofía de gestión en las organizaciones donde la satisfacción final de este depende del éxito de la gestión. Por ello, la empresa debe anticiparse a las necesidades de los clientes y conseguir fidelizarlos. El Servicio de Atención al Cliente (SAC) de una organización se ocupa de recibir y gestionar las quejas y reclamaciones.
- Una queja se produce cuando un cliente expresa su descontento por cualquier aspecto (más…)
Orientación al Cliente: Target, Ventaja Competitiva e Innovación
ORIENTACIÓN AL CLIENTE
Dentro de cualquier proyecto empresarial se debe ser selectivo con el cliente al cual deseamos ofrecer nuestro producto o servicio.
Si escogemos adecuadamente el tipo de cliente, llamado target, podremos orientar de un modo más efectivo la venta, a la vez que nos consolidamos en un sector del cual podemos obtener una posición preferente frente a la competencia.
Por el contrario, si queremos abarcar demasiado target, corremos el peligro de ofrecer pocos productos especializados (más…)