Entradas etiquetadas con Segmentación de Mercado

Fundamentos Esenciales del Marketing Moderno: Conceptos y Estrategias Clave

5 junio, 2025
en

Introducción al Marketing

El Marketing es un proceso que se desarrolla en una sociedad, empresa u organización, con o sin fines de lucro, para satisfacer las necesidades, deseos y caprichos del comprador.

Acepciones Erróneas del Marketing

  • Publicidad
  • Promoción
  • Descuentos
  • Degustación

Términos Clave del Marketing

  • Necesidad: La experiencia de un estado de carencia de un satisfactor básico (física, básica, social, individual).
  • Deseo: Forma que adopta una necesidad, se configura según la cultura.
  • Demanda: (más…)

Marketing Estratégico: Segmentación, Posicionamiento y Sistemas de Información de Mercados

24 mayo, 2025
en

Estrategias de Segmentación y Posicionamiento de Mercado

Aplicación de la Segmentación y Posicionamiento del Mercado

Una vez analizados e identificados los segmentos, el siguiente paso es definir la estrategia de marketing más adecuada. La empresa tiene las siguientes alternativas:

  • Actuar en un solo segmento con un solo producto: Usada por pequeñas empresas muy especializadas (estrategia de concentración).
  • Actuar en varios segmentos con un producto: Busca el crecimiento a través de conseguir (más…)

Investigación Comercial: Aplicaciones Clave, Tipos y Planificación Estratégica

11 mayo, 2025
en

Otras Aplicaciones de la Investigación Comercial

  • Segmentación de mercado
  • Estudios sobre el comportamiento de compra
  • Estudios para analizar la competencia
  • Estudios para analizar la capacidad de compra (poder adquisitivo)
  • Estudios de la situación del mercado
  • Conocimiento del tipo de clientes/usuarios

Tipos de Investigación de Mercado

Según la Finalidad de la Investigación

Investigación Exploratoria

Se aplica este tipo de investigación cuando se desea:

  • Definir y clasificar conceptos.
  • Conocer situaciones (más…)

Evaluación de Proyectos: Factibilidad Comercial y Estudio de Mercado (TAM, SAM, SOM)

26 abril, 2025
en

Preparación y Evaluación de Inversiones

El estudio de una inversión para un determinado proyecto se centra generalmente en el análisis de su factibilidad económica o financiera. Sin embargo, existen otros factores cruciales que también deben ser evaluados para determinar la viabilidad integral del proyecto:

  • Factibilidad Legal (EF Legal): ¿Existe alguna restricción regulatoria para la idea o proyecto?
  • Factibilidad Comercial (EF Comercial): ¿Existe demanda? ¿Es o será valorado por el mercado (más…)

Estrategias de Marketing y Posicionamiento para Empresas de Comunicación

10 abril, 2025
en

Estrategias de Segmentación y Especialización en Medios de Comunicación

¿En qué consiste la estrategia que denominamos “marketing mix en un único segmento”?

Algunas empresas de comunicación optan por dirigir su actividad a un segmento determinado. Seleccionan un único segmento al que pueden conocer bien y, por tanto, satisfacer todas sus necesidades con un alto grado de calidad. Tiene ventajas como los bajos costos de producción y publicidad, lo que conlleva que se alcance una alta rentabilidad. (más…)

Actividad Comercial y Marketing: Fases, Funciones y Estrategias para el Éxito Empresarial

14 febrero, 2025
en

LA ACTIVIDAD COMERCIAL Y EL MARKETING

2.1. Fases del Proceso Administrativo

El proceso administrativo se divide en dos fases principales:

  • Fase Mecánica: La parte teórica de la gestión, donde se decide qué hacer. Incluye la planificación y la organización.
  • Fase Dinámica: Se refiere a cómo poner en práctica lo planeado y organizado. Incluye la gestión (o dirección) y el control.

Las tareas más comunes de cada fase son:

Proceso Administrativo – Fase Mecánica

  • Planificación: Definición de fines, (más…)

Tipos de Mercados y Segmentación: Una Visión Completa

13 febrero, 2025
en

El Mercado: Definición y Perspectivas

El mercado se define como el sitio público o espacio donde se realizan actividades de compra, venta o intercambio de bienes y servicios. Este concepto se analiza desde diferentes perspectivas:

  • Ámbito geográfico: Abarca todas las áreas de producción, distribución y consumo.
  • Sentido económico: Engloba todas las transacciones libres entre fabricantes, comerciantes y consumidores.
  • Marketing: Conjunto de consumidores potenciales capaces de adquirir los bienes (más…)

Mercado Farmacéutico: Estructura, Segmentación y Estrategias Competitivas

6 febrero, 2025
en

El Mercado Farmacéutico: Composición y Cámaras

El mercado farmacéutico se compone de empresas dedicadas a la elaboración de especialidades medicinales. Se clasifican en:

  • Multinacionales: Como Novartis, Gador y Aventis.
  • Nacionales: Como Bagó, Gador y Elea.

Estas empresas se agrupan en distintas cámaras para negociar con el Estado:

  1. CAEMe: Cámara Argentina de Especialidades Medicinales.
  2. CILFA: Cámara Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Argentinos.
  3. COOPERALA: Cooperativa Empresaria de Laboratorios (más…)

Entendiendo al Consumidor: Segmentación, Posicionamiento y Objetivos de Marketing

21 enero, 2025
en

Comportamiento del Consumidor y Proceso de Compra

En el proceso de compra intervienen diferentes actores:

  • Prescriptor: Emite su opinión e influye en la decisión.
  • Comprador: Adquiere el producto.
  • Consumidor: Utiliza el producto.

Criterios para la Segmentación del Mercado

Criterios Objetivos

Se pueden definir de forma objetiva.

  • A- Geográficos: Según la zona geográfica en que viven los consumidores.
  • B- Demográficos: Según la edad de los consumidores.
  • C- Socioeconómicos: Según el poder adquisitivo de (más…)

Fundamentos de Mercadotecnia: Evolución, Estrategias y Conceptos Clave

17 diciembre, 2024
en

Evolución de la Mercadotecnia

Uno de los primeros métodos era pintar muros con anuncios. En Roma se ubicó el anuncio de un terreno en venta y en Pompeya el anuncio de una taberna.

Durante la Edad Media se anunciaban eventos de viva voz mediante pregoneros.

La publicidad impresa comienza con la aparición de la imprenta, donde se da origen a las marcas registradas y se crean los primeros símbolos.

En 1870, a través de los periódicos y revistas, se inserta la comercialización de medicamentos patentados. (más…)

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