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Elementos Clave en la Negociación
31 mayo, 2024
T4. Elementos Influyentes en la Negociación
Confrontación entre Protagonistas
Representan los intereses propios o los intereses de otros (portavoz). Doble pertenencia: con el grupo al que representa y con los otros negociadores.Noción de Divergencia
El encuentro entre los protagonistas es un acto voluntario. Esta naturaleza de voluntariedad implica la posibilidad de elegir entre aceptar o rechazar la incorporación al proceso. La negociación evita los costes de la falta de acuerdo.El Orden Negociado
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