Entradas etiquetadas con ventas

Análisis Financiero de Grupo Modelo (2012)

15 noviembre, 2024
en

Materia: Finanzas I

Catedrático: Dr. Manuel Díaz Mondragón

Alumno: Lic. Ismael Córdova Conde

20 de enero del 2012

Introducción

Grupo Modelo S.A.B. de C.V.

Grupo Modelo, fundado en 1925, es líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en México, con una participación de mercado total (nacional y exportación) al 31 de diciembre de 2008 del 63.0%.

Cuenta con siete plantas cerveceras en la República Mexicana, con una capacidad instalada de 60 millones de hectolitros anuales de cerveza. (más…)

Manual de Ventas: Incorporación, Formación y Técnicas

6 noviembre, 2024
en

Incorporación y Contrato

Objetivos de la Acogida y Formación

Los objetivos que se pretenden alcanzar en esta etapa de acogida y formación son:

  • Transmitir desde el principio el espíritu de equipo y los proyectos de la empresa.
  • Resaltar la imagen corporativa y las actividades novedosas.
  • Comenzar inmediatamente la formación.

El delegado o jefe de equipo es quien se encarga de la acogida y formación de los nuevos vendedores.

El Manual de Ventas

Es un instrumento de información, formación y consulta (más…)

Análisis de Rentabilidad en el Punto de Venta: Optimización del Merchandising

13 octubre, 2024
en

1. Acciones de Merchandising

Todas las acciones de merchandising tienen como objetivo obtener la máxima rentabilidad del punto de venta. Para ello, el profesional debe analizar continuamente los resultados obtenidos para las distintas secciones, familias y referencias. Existen diferentes métodos para llevar a cabo el análisis de una implantación. El objetivo será maximizar la rentabilidad del punto de venta mediante la realización de cambios, si los resultados no son satisfactorios según las (más…)

Estrategias de Precio y Marketing: Una Guía para Empresas

3 septiembre, 2024
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1. Estrategias de Precio

1.1. Rebajas en el Precio de Venta

2. Una rebaja del 15% en el precio de venta al público del producto sería conveniente:En productos de compra poco frecuentes: muebles, electrodomésticos, coches, etc.En productos de alto precio.Cuando queremos liquidar el stock de productos existentes.Cuando queremos incentivar la venta del producto frente a la competencia.

Un incremento del 15% en la cantidad del producto sin modificar el precio de venta sería conveniente: (más…)

Guía Práctica para la Promoción Farmacéutica Efectiva

9 julio, 2024
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ACTITUD:

Respuesta que el ser humano desarrolla hacia algo o alguien, reacción afectiva que puede ser positiva o negativa hacia un objeto, persona, idea, etc. Si es positiva, se habla de Buena, Muy Buena, Excelente actitud que puede llevarnos a buenos resultados.

ELEMENTOS DE LA ACTITUD:

  • Compromiso
  • Esfuerzo
  • Responsabilidad
  • Creación de nuevos hábitos
  • Entusiasmo
  • Honestidad
  • Educación
  • Constancia
  • Paciencia
  • Capacidad de trabajar en equipo
  • Disciplina
  • Capacidad de liderazgo

PLANIFICACIÓN DE LA RUTA:

Plan que realiza (más…)

Guía Completa de Comunicación y Marketing Comercial

6 julio, 2024
en

Objetivos de la Comunicación Comercial

1. Objetivos de la comunicación comercial. Transmitir los mensajes de una manera eficaz y eficiente. Crear, mantener y recuperar una relación comercial basada en la buena voluntad con los destinatarios de esta.

Criterios para Redactar un Mensaje Comercial

2. Principales criterios a la hora de redactar un mensaje comercial. Claridad, brevedad, cordialidad, corrección ortográfica y gramatical, sencillez del lenguaje, creatividad, discreción y cortesía sin (más…)

Fundamentos del Marketing: Conceptos Clave y Estrategias

6 mayo, 2024
en

1. El Bien y la Venta

El bien es un objeto físico tangible, susceptible al consumo o duradero. La venta se enfoca en que el cliente adquiera lo que la empresa ofrece, mientras que el marketing busca que la empresa ofrezca lo que el cliente desea. La venta es a corto plazo y se basa en la promoción intensa, mientras que el marketing es a largo plazo y se centra en adaptar los productos a las necesidades del consumidor.

2. Marketing: Definición y Utilidades

El marketing es el proceso de planificar, (más…)

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