Entradas etiquetadas con ventas

Claves de Marketing y Negocios: Neuromarketing, Consumidor y Estrategias

17 abril, 2025
en

Los 3 Tipos de Cerebro en Marketing

El neuromarketing es una disciplina que aplica conocimientos de la neurociencia para entender cómo los consumidores toman decisiones y cómo las emociones influyen en su comportamiento de compra.

Tipos de Cerebro según el Neuromarketing:

  • Reptiliano: Es la parte más primitiva del cerebro, compartida con todos los animales. Su instinto principal es la supervivencia; no es reflexivo.
  • Neocórtex: Es la parte que nos diferencia de los animales. Nos permite pensar y (más…)

Conceptos Clave y Estrategias de Producto: Marketing y Ventas

18 marzo, 2025
en

Conceptos Clave sobre el Producto y su Estrategia

Dimensiones y Componentes del Producto

  • Núcleo: Parte básica del producto, compuesta por los elementos físicos y técnicos que lo hacen útil.
  • Diseño: Aspecto físico, volumen, forma, color, etc., que contribuyen a que el producto sea peculiar y diferente de los demás.
  • Bienes de consumo duradero: Atendiendo a su durabilidad, son aquellos bienes que, tras su compra, se pueden utilizar en varias ocasiones.
  • Bienes de especialidad: Atendiendo a los hábitos (más…)

Técnicas de Ventas y Negociación: SPIN, AIDA y Más

5 febrero, 2025
en

Método SPIN: Descubriendo las Necesidades del Cliente

El método SPIN se centra en identificar las necesidades del cliente y presentarle los beneficios de un producto o servicio como la solución ideal. Se basa en cuatro tipos de preguntas:

Preguntas de Situación

Recopilan datos y hechos sobre la situación actual del prospecto. Permiten conocer información concreta y antecedentes relevantes.

Preguntas de Problema

Exploran las insatisfacciones y dificultades del prospecto. Identifican el problema (más…)

Aplicación del IVA en Diversas Operaciones Comerciales: Casos Prácticos y Fundamentos Legales

5 enero, 2025
en

Ejercicio II: Verdadero o Falso sobre la Aplicación del IVA

De acuerdo con las siguientes situaciones, indique si dichas afirmaciones son verdaderas o falsas:

  1. Los bienes corporales de activo inmovilizado que faltaren en los inventarios, sin justificación fehaciente, son considerados afectos a IVA: Falso
  2. La entrega de productos que una empresa hace gratuitamente a su personal, en cumplimiento de un contrato colectivo, está exenta de IVA: Falso
  3. La venta de comida que una empresa industrial efectúe (más…)

Análisis Financiero de Grupo Modelo (2012)

15 noviembre, 2024
en

Materia: Finanzas I

Catedrático: Dr. Manuel Díaz Mondragón

Alumno: Lic. Ismael Córdova Conde

20 de enero del 2012

Introducción

Grupo Modelo S.A.B. de C.V.

Grupo Modelo, fundado en 1925, es líder en la elaboración, distribución y venta de cerveza en México, con una participación de mercado total (nacional y exportación) al 31 de diciembre de 2008 del 63.0%.

Cuenta con siete plantas cerveceras en la República Mexicana, con una capacidad instalada de 60 millones de hectolitros anuales de cerveza. (más…)

Manual de Ventas: Incorporación, Formación y Técnicas

6 noviembre, 2024
en

Incorporación y Contrato

Objetivos de la Acogida y Formación

Los objetivos que se pretenden alcanzar en esta etapa de acogida y formación son:

  • Transmitir desde el principio el espíritu de equipo y los proyectos de la empresa.
  • Resaltar la imagen corporativa y las actividades novedosas.
  • Comenzar inmediatamente la formación.

El delegado o jefe de equipo es quien se encarga de la acogida y formación de los nuevos vendedores.

El Manual de Ventas

Es un instrumento de información, formación y consulta (más…)

Análisis de Rentabilidad en el Punto de Venta: Optimización del Merchandising

13 octubre, 2024
en

1. Acciones de Merchandising

Todas las acciones de merchandising tienen como objetivo obtener la máxima rentabilidad del punto de venta. Para ello, el profesional debe analizar continuamente los resultados obtenidos para las distintas secciones, familias y referencias. Existen diferentes métodos para llevar a cabo el análisis de una implantación. El objetivo será maximizar la rentabilidad del punto de venta mediante la realización de cambios, si los resultados no son satisfactorios según las (más…)

Estrategias de Precio y Marketing: Una Guía para Empresas

3 septiembre, 2024
en

1. Estrategias de Precio

1.1. Rebajas en el Precio de Venta

2. Una rebaja del 15% en el precio de venta al público del producto sería conveniente:En productos de compra poco frecuentes: muebles, electrodomésticos, coches, etc.En productos de alto precio.Cuando queremos liquidar el stock de productos existentes.Cuando queremos incentivar la venta del producto frente a la competencia.

Un incremento del 15% en la cantidad del producto sin modificar el precio de venta sería conveniente: (más…)

Guía Práctica para la Promoción Farmacéutica Efectiva

9 julio, 2024
en

ACTITUD:

Respuesta que el ser humano desarrolla hacia algo o alguien, reacción afectiva que puede ser positiva o negativa hacia un objeto, persona, idea, etc. Si es positiva, se habla de Buena, Muy Buena, Excelente actitud que puede llevarnos a buenos resultados.

ELEMENTOS DE LA ACTITUD:

  • Compromiso
  • Esfuerzo
  • Responsabilidad
  • Creación de nuevos hábitos
  • Entusiasmo
  • Honestidad
  • Educación
  • Constancia
  • Paciencia
  • Capacidad de trabajar en equipo
  • Disciplina
  • Capacidad de liderazgo

PLANIFICACIÓN DE LA RUTA:

Plan que realiza (más…)

Guía Completa de Comunicación y Marketing Comercial

6 julio, 2024
en

Objetivos de la Comunicación Comercial

1. Objetivos de la comunicación comercial. Transmitir los mensajes de una manera eficaz y eficiente. Crear, mantener y recuperar una relación comercial basada en la buena voluntad con los destinatarios de esta.

Criterios para Redactar un Mensaje Comercial

2. Principales criterios a la hora de redactar un mensaje comercial. Claridad, brevedad, cordialidad, corrección ortográfica y gramatical, sencillez del lenguaje, creatividad, discreción y cortesía sin (más…)

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