Apuntes, resúmenes y trabajos para todos los estudiantes y cursos
Economía
Mercado Farmacéutico: Estructura, Segmentación y Estrategias Competitivas
6 febrero, 2025
en Economía
El Mercado Farmacéutico: Composición y Cámaras
El mercado farmacéutico se compone de empresas dedicadas a la elaboración de especialidades medicinales. Se clasifican en:
- Multinacionales: Como Novartis, Gador y Aventis.
- Nacionales: Como Bagó, Gador y Elea.
Estas empresas se agrupan en distintas cámaras para negociar con el Estado:
- CAEMe: Cámara Argentina de Especialidades Medicinales.
- CILFA: Cámara Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Argentinos.
- COOPERALA: Cooperativa Empresaria de Laboratorios (más…)
Técnicas de Ventas y Negociación: SPIN, AIDA y Más
5 febrero, 2025
en Economía
Método SPIN: Descubriendo las Necesidades del Cliente
El método SPIN se centra en identificar las necesidades del cliente y presentarle los beneficios de un producto o servicio como la solución ideal. Se basa en cuatro tipos de preguntas:
Preguntas de Situación
Recopilan datos y hechos sobre la situación actual del prospecto. Permiten conocer información concreta y antecedentes relevantes.
Preguntas de Problema
Exploran las insatisfacciones y dificultades del prospecto. Identifican el problema (más…)
Productos y Operaciones del Sistema Financiero: Cuentas, Créditos y Más
4 febrero, 2025
en Economía
Sistema Financiero
El sistema financiero es el conjunto de instituciones, medios y mercados cuya finalidad es canalizar el ahorro, haciendo que los recursos económicos lleguen desde las unidades con exceso (ahorradores) hasta las unidades con déficit (prestatarios).
Intermediarios Financieros
Los intermediarios financieros son el conjunto de instituciones especializadas en la mediación entre ahorradores y prestatarios. Favorecen el traspaso de recursos entre unos y otros.
Tipos de Intermediarios (más…)
Conceptos Clave de Marketing y Mercado: Estrategias para el Éxito Empresarial
4 febrero, 2025
en Economía
El Mercado y sus Elementos
Un mercado se define como el conjunto de consumidores que comparten una misma necesidad, desean satisfacerla y poseen la capacidad económica para hacerlo. En todo mercado, se distinguen tres elementos fundamentales: el producto, la demanda y la oferta. El producto es el bien o servicio que se comercializa; la demanda está constituida por los compradores interesados en adquirirlo; y la oferta representa a los vendedores que ponen el producto a disposición del público. (más…)
Optimización del Mantenimiento Industrial: Tipos, Evolución y Mejores Prácticas
4 febrero, 2025
en Economía
Mantenimiento Industrial
El mantenimiento industrial es el conjunto de actividades destinadas a asegurar el buen funcionamiento de maquinaria, equipos e instalaciones en entornos industriales. Su objetivo es maximizar la eficiencia y la productividad, minimizando fallas y tiempos de inactividad.
Objetivos del Mantenimiento
- Garantizar la disponibilidad y la confiabilidad de los equipos e instalaciones.
- Satisfacer los requisitos del sistema de calidad de la empresa.
- Cumplir las normas de seguridad y medio (más…)
Política Monetaria en España: Evolución, Instrumentos y Objetivos
4 febrero, 2025
en Economía
La Implementación de la Política Monetaria en España
Los estados modernos tratan de encauzar su actuación a través de medidas de política económica para conseguir los siguientes objetivos macroeconómicos:
- Maximización del PIB.
- Equilibrio interno mediante la estabilidad de los precios y el empleo.
- Equilibrio externo mediante la estabilidad de la balanza de pagos.
- Equidad en la distribución de la renta.
Es la política monetaria la encargada de utilizar una serie de instrumentos a fin de afectar (más…)
Evolución de la Política Agraria Común (PAC) y Presupuestos de la UE
3 febrero, 2025
en Economía
Política de Desarrollo Rural
La política de desarrollo rural en sus inicios fomentaba iniciativas rurales y ayudaba a los agricultores a reestructurar sus exportaciones, diversificar su producción y mejorar la comercialización de sus productos.
Ahora, esta política de desarrollo rural tiene como objeto la mejora de la competitividad de la agricultura, la gestión sostenible de los recursos naturales y actuaciones frente al cambio climático. Para ello se han propuesto las siguientes medidas:
- Refuerzo (más…)
Introducción a los Principios Económicos Fundamentales
2 febrero, 2025
en Economía
Conceptos Básicos de Economía: Microeconomía, Macroeconomía y Más
La economía se ocupa de la manera en que se administran los recursos escasos, con el objeto de producir bienes y servicios y distribuirlos para su consumo con los miembros de una sociedad y, de este modo, satisfacer de la mejor forma posible las necesidades individuales y colectivas.
La Microeconomía y la Macroeconomía
La microeconomía es aquella parte de la economía que estudia el comportamiento de las unidades económicas (más…)
Investigación Comercial: Metodología y Aplicaciones en Marketing
2 febrero, 2025
en Economía
Planificación de la Investigación Comercial: Fases
A) Diseño de la Investigación
- Identificar el problema a investigar y definir los objetivos: Definición del problema.
- Determinar el tipo de diseño de la investigación:
- Exploratorios
- Descriptivos o correlacionales
- Causales o experimentales
- Especificar la hipótesis de estudio: La hipótesis es la afirmación o negación sobre el comportamiento de una variable; sus resultados pueden afirmarla o rechazarla; pueden derivar en teorías exploratorias (más…)
Modelos Organizacionales y Gestión Empresarial: Tipos, Ventajas y Desventajas
1 febrero, 2025
en Economía
Modelos Organizacionales: Tipos, Ventajas y Desventajas
Modelo Funcional
En este modelo, existen especialistas que dedican su esfuerzo a una tarea concreta de la actividad de la empresa. Todos los niveles inferiores están conectados a diversos jefes y cada uno de ellos desarrolla una función, de la que es especialista.
Ventajas:
- La empresa puede disponer de especialistas.
- Comunicaciones directas sin intermediarios.
Inconvenientes:
- Los empleados pueden recibir órdenes de más de un jefe, que pueden ser (más…)